Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICTCaratteristiche dell’azienda:Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.Job Description:Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.In particolare, la risorsa si occuperà di:- gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza; - sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio; - promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES,



CRM e Business Intelligence; - individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale; - sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing; - gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura; - possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche; - coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery; - utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle occasione commerciali; - presidio diretto e continuativo del territorio.Requisiti richiesti:- almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali; - preferibile esperienzasignificativa nella vendita di software e soluzioni gestionali; - conoscenza del mercatoB2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio; - capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità; - approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato; - ottime capacità relazionali e di negoziazione; - persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.Tipo di impiego:Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.Area di riferimento: Lecco – BrianzaSede della Direzione Commerciale Software: Lecco

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