pbOPERATORE/OPERATRICE DI VENDITA TELEFONICA B2B – PART-TIME | TUTTA ITALIA /b /ppbAppointment setting e vendita dei servizi INSIDE Italia /b /ppbr/ppLa ricerca è aperta su tutto il territorio nazionale. L’attività sarà concentrata prevalentemente nella fascia mattutina e potrà essere svolta, in funzione del profilo e dell’organizzazione aziendale, in presenza, in modalità ibrida o da remoto. /ppbr/ppINSIDE, gruppo internazionale specializzato in Corporate Intelligence, Risk Management, Due Diligence, Background Screening e soluzioni tecnologiche per l’analisi avanzata delle informazioni e dei rischi, ricerca operatori e operatrici di vendita telefonica B2B part-time per lo sviluppo del mercato italiano. /ppbr/ppLe risorse avranno il compito di fissare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti, nonché di sviluppare direttamente opportunità di vendita sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia. /ppbr/ppLa ricerca rientra nel progetto di rafforzamento della rete commerciale INSIDE e di sviluppo di DeepSearch Intelligence™, la piattaforma proprietaria del Gruppo dedicata alla decision e network intelligence. /ppbr/ppbIL RUOLO /b /ppIl lavoro si svolgerà prevalentemente attraverso contatti telefonici B2B nella fascia mattutina. /ppbr/ppNon si tratta di telemarketing massivo né della semplice lettura di uno script. Cerchiamo persone capaci di individuare aziende target, superare professionalmente i filtri, raggiungere gli interlocutori corretti, comprenderne le esigenze e trasformare il contatto in un appuntamento qualificato o in una concreta opportunità di vendita. /ppbr/ppLa risorsa avrà una doppia responsabilità: /pulligenerare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti; /lilisviluppare direttamente opportunità commerciali sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia. /li /ulpbr/ppLa risorsa potrà concludere direttamente i servizi standardizzati e gestire commercialmente anche le opportunità più complesse, avvalendosi del supporto degli specialisti interni per la definizione del perimetro, della fattibilità, dei tempi e del prezzo. /ppbr/ppbPRINCIPALI ATTIVITÀ /b /pullisegmentazione e qualificazione delle aziende prospect; /liliricerca e identificazione dei decision maker; /lilicontatto telefonico B2B, LinkedIn ed e-mail personalizzate; /liligestione professionale di gatekeeper e primi contatti; /lilianalisi preliminare delle esigenze e del potenziale commerciale; /liliorganizzazione di videocall e appuntamenti qualificati; /liliconferma dei meeting e attività finalizzate alla riduzione dei no-show; /lilifollow-up e nurturing dei prospect; /liliriattivazione di contatti e opportunità presenti nel CRM; /lilisupporto a campagne commerciali,



webinar ed eventi; /lilipresentazione dell’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia; /lilivendita diretta dei servizi standardizzati; /lilisviluppo delle occasione commerciali più complesse con il supporto degli specialisti interni; /liligestione del ciclo commerciale, dalla qualificazione alla proposta e al follow-up; /liliaggiornamento puntuale e obbligatorio di HubSpot; /lilimonitoraggio di attività, appuntamenti, opportunità, pipeline e contratti. /li /ulpbr/ppbSERVIZI DA PROPORRE /b /ppLa risorsa sarà formata per presentare e vendere l’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia, che comprende: /pulliCorporate Intelligence e Due Diligence Italia ed Estero; /liliBackground Screening ed Executive Intelligence; /liliKYC, AML, UBO, intelligence reputazionale e network intelligence tramite DeepSearch; /liliAsset Tracing, antifrode e supporto investigativo; /liliservizi di Business Information e Risk Management; /liliservizi HR e Predictive Absence Intelligence; /liliulteriori servizi professionali e informativi destinati ad aziende e organizzazioni. /li /ulpbr/ppbINTERLOCUTORI E MERCATO /b /ppL’attività è esclusivamente B2B ed è rivolta prevalentemente ad aziende Corporate ed Enterprise presenti su tutto il territorio nazionale. /ppbr/ppGli interlocutori includono: /pulliHR Director; /liliCFO; /liliLegal Director e Legal Counsel; /liliCompliance; /liliInternal Audit; /liliRisk Management; /liliSecurity Manager; /liliProcurement; /liliCEO, imprenditori e altri componenti del management. /li /ulpbr/ppbCOME MISURIAMO IL RISULTATO /b /ppIl lavoro non sarà valutato sulla base del semplice numero di telefonate effettuate, ma sulla qualità dell’intero processo commerciale: /ppbProspect qualificati → Decision maker raggiunti → Meeting fissati → Meeting svolti → Opportunità → Pipeline → Contratti /b /ppbr/ppL’obiettivo è generare opportunità concrete, non riempire artificialmente l’agenda. /ppbr/ppbPROFILO RICERCATO /b /pulliesperienza in appointment setting, inside sales, lead generation o business development B2B; /liliottime capacità telefoniche, relazionali e di ascolto; /lilicapacità di dialogare con interlocutori manageriali; /lilicapacità di superare filtri e gatekeeper in modo professionale; /lilidimestichezza con LinkedIn, e-mail e strumenti di prospecting; /liliuso strutturato del CRM; /liliorientamento a obiettivi e KPI di qualità; /lilideterminazione, metodo e costanza nel follow-up; /lilibuona capacità di comunicazione scritta; /lilidisponibilità a operare prevalentemente nella fascia mattutina. /li /ulpbr/ppCostituisce titolo preferenziale l’esperienza nei settori dei servizi B2B, consulenza, cybersecurity, compliance, business information, risk management, HR,



software/SaaS, servizi professionali o soluzioni rivolte ad aziende Corporate ed Enterprise. /ppbr/ppbCOSA OFFRIAMO /b /pulliinserimento in un gruppo internazionale attivo in un mercato specialistico; /liliformazione sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE e su DeepSearch Intelligence™; /liliaccesso a INSIDE Commercial Academy; /lilikit informativi, materiali commerciali e playbook specialistici; /liliaccesso al CRM e agli strumenti commerciali; /lilidatabase e segmenti di prospect assegnati; /liliaffiancamento iniziale; /lilisupporto tecnico e direzionale durante le trattative; /liliobiettivi chiari e misurabili; /lilipossibilità di crescita verso un ruolo Inside Sales con maggiore autonomia commerciale. /li /ulpbr/ppbCONDIZIONI ECONOMICHE /b /ppÈ previsto un rapporto part-time, con attività concentrata prevalentemente nella fascia mattutina, composto da: /pulliun compenso fisso mensile; /liliuna componente variabile pari all’1% del ricavo netto effettivamente incassato da INSIDE sui contratti originati dalla risorsa e conclusi dalla Direzione Commerciale o dalla rete degli agenti; /liliuna componente variabile pari al 2% del ricavo netto effettivamente incassato da INSIDE sui contratti gestiti e conclusi direttamente dalla risorsa; /liliun premio separato per eventuali vendite dirette di specifici servizi standardizzati. /li /ulpbr/ppLe percentuali saranno calcolate sul ricavo netto del contratto effettivamente incassato, al netto di IVA, rimborsi, anticipazioni, costi vivi e prestazioni affidate a terzi. /ppbr/ppLa formula contrattuale, l’orario, il compenso fisso e l’eventuale premio sui servizi standardizzati saranno definiti in funzione dell’esperienza e del profilo selezionato. /ppbr/ppbSEDE E MODALITÀ DI LAVORO /b /ppLa ricerca è aperta a candidate e candidati residenti su tutto il territorio italiano. /ppbr/ppLa sede e la modalità operativa — in presenza, ibrida o da remoto — saranno definite durante la selezione in funzione del profilo, della localizzazione e dell’organizzazione aziendale. /ppbr/ppbCANDIDATURA /b /ppPer candidarsi, allegare un CV aggiornato indicando sinteticamente: /pulliesperienza nel prospecting e nell’appointment setting B2B; /lilitipologia di aziende e interlocutori contattati; /lilieventuale esperienza con aziende Corporate ed Enterprise; /liliCRM e strumenti di prospecting utilizzati; /lilirisultati medi ottenuti in termini di appuntamenti qualificati e realmente svolti; /lilieventuali risultati ottenuti nella vendita diretta; /lilidisponibilità oraria; /lililuogo di residenza; /lilisituazione professionale attuale. /li /ulpbr/ppLa ricerca è rivolta a candidate e candidati di ogni genere, età e nazionalità, nel rispetto della normativa applicabile. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini della selezione, secondo l’informativa privacy resa disponibile durante la candidatura. /p

📌 Operatrice/Operatore Commerciale TelefonicoB – Vendita e Appuntamenti (Pavia)
🏢 INSIDE Intelligence & Security Investigations
📍 Pavia