Cosa ti proponiamo All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager .

Quali saranno le tue attività e responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)

Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati

Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi

Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura

Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico

Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)

Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)

Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a)

Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa,



dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali

Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi

Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder

Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità

Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali

Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

Proattivit'a, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico

Livello: a partire dal livello A1

RAL: a partire da 59.000,00 €

Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione

Sede di inserimento Roma

L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

📌 Senior Account Manager (Roma)
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