Il ruolo: Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione occasione fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.

Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing

Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement

Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)

Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound

Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto

Supporto all'onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)

Partecipazione ad eventi internazionali

Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente

Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione,



value-based selling)

Ottima capacità di comunicazione e negoziazione

Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)

Familiarità con CRM e metriche di vendita

Esperienza nel mondo translation/localization , SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica

Network nel settore LSP / localization

Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise

Requisiti personali Mentalità "owner": autonomia, proattività, responsabilità sul risultato

Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)

Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente

Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi

Esperienza richiesta Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).

📌 Sales SeniorB (Language Tech / Translation & Localization) (Bologna)
🏢 Altro
📍 Bologna