People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A., ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.

La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.

La figura selezionata si occuperà di:

-

- definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;

- sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;

- individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;

- gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;

- supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche;

- collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;

- coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;

- monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;

- predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;

- partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;

- monitorare competitor, trend e nuove occasione nel mercato lighting.

Requisiti indispensabili

-

- Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.

- Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager,



International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting.

- Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.

- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.

- Capacità di relazionarsi con distributori, clienti, studi di progettazione, architetti e interlocutori tecnici del settore.

- Esperienza nella gestione di reti commerciali, agenti e partner internazionali.

- Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici.

- Capacità di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione dei principali KPI.

- Ottima conoscenza della lingua inglese.

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio europeo.

Requisiti preferenziali

-

- Diploma o Laurea in ambito tecnico, economico o affine;

- conoscenza della lingua francese e/o tedesca;

- esperienza nella gestione di progetti illuminotecnici e nella relazione con studi di progettazione;

- conoscenza consolidata dei principali mercati europei del settore lighting;

- ottima padronanza dei principali strumenti informatici e CRM.

Completano il profilo

Orientamento al risultato, autonomia organizzativa, visione commerciale, capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, leadership, problem solving e forte attitudine alla gestione di mercati internazionali.

-

- Inserimento diretto a tempo indeterminato, con inquadramento commisurato all'esperienza;

- RAL indicativa € 60.000 – € 65.000, oltre a sistema premiante variabile;

- CCNL Metalmeccanica Industria – cod. C011;

- ruolo strategico all'interno della struttura commerciale internazionale;

- concrete opportunità di crescita professionale. xysqume

Sede di lavoro: Treviso (TV)

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

I candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006) sono invitati a leggere sul nostro sito l'informativa privacy (D.Lgs. 196/2003).

#J-18808-Ljbffr

📌 Direttore commerciale (Treviso)
🏢 OGGI LAVORO
📍 Treviso