Contesto

Software house italiana, parte di un Gruppo Internazionale, specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP verticali per un settore altamente specializzato e in continua evoluzione. Da oltre 30 anni supportano clienti attraverso piattaforme proprietarie innovative, contribuendo alla digitalizzazione dei processi operativi e gestionali.

Ruolo

Stiamo ricercando un IT Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare l'evoluzione della funzione commerciale, definendo strategie di crescita e introducendo processi strutturati orientati alla performance.

La figura entrerà a far parte del management team e contribuirà alla trasformazione commerciale dell'organizzazione, favorendo un approccio data-driven e orientato ai risultati.

Responsabilità principali

- Definire e implementare la strategia commerciale e di sviluppo del business.

- Guidare e sviluppare il team Sales & Marketing.

- Gestire e monitorare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle occasione alla chiusura dei contratti.

- Strutturare KPI commerciali, sistemi di forecasting e processi di pipeline management.

- Sviluppare relazioni con clienti strategici e stakeholder di alto livello.

- Collaborare con Direzione, Marketing, Product Management e Operations per allineare le iniziative di crescita.





- Analizzare dati commerciali e trend di mercato per supportare decisioni strategiche.

- Promuovere iniziative di upselling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti.

- Raccogliere e trasferire al team di prodotto feedback provenienti dal mercato.

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita.

Requisiti:

- Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT.

- Esperienza consolidata nella vendita di software gestionali, ERP o soluzioni SaaS B2B.

- Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali.

- Familiarità con processi di vendita strutturati e metodologie di gestione della pipeline.

- Capacità di interagire con interlocutori C-Level.

- Ottime doti comunicative e negoziali.

- Provenienza da software house o vendor ERP (costituirà un plus)

Cosa offriamo:

- RAL: €60.000-70.000

- MBO

- Auto ad uso promiscuo

- Ruolo strategico con elevata visibilità organizzativa.

- Possibilità di guidare l'evoluzione commerciale di una realtà leader nel proprio mercato di riferimento.

- Percorsi di formazione e sviluppo manageriale.

📌 IT SALES MANAGER... (Bari)
🏢 Jobbydoo
📍 Bari