VARO e OMCG ricercano un Sales Account per lo sviluppo commerciale delle due aziende del gruppo nel settore delle macchine e linee automatiche per la lavorazione del filo metallico. La figura avrà un ruolo commerciale fortemente tecnico e internazionale: dovrà comprendere le esigenze produttive del cliente, individuare insieme agli uffici tecnici la soluzione più adatta e seguire l'intero processo commerciale, dal primo contatto fino alla definizione dell'ordine. Principali responsabilità
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti VARO e OMCG in Italia e sui mercati internazionali.
- Ricercare attivamente nuovi clienti, mercati e opportunità commerciali.
- Gestire e sviluppare i rapporti con agenti, distributori e partner internazionali.
- Analizzare le esigenze tecniche e produttive del cliente e trasformarle in una proposta commerciale.
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Software, Service e Operations per la definizione delle soluzioni.
- Preparare e presentare offerte tecnico-commerciali, negoziando prezzi, condizioni e tempi di fornitura.
- Gestire trattative commerciali anche relative a progetti e linee complesse.
- Effettuare visite presso clienti e prospect in Italia e all'estero.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e visite commerciali.
- Effettuare follow-up sistematico delle offerte e delle occasione aperte.
- Mantenere aggiornato il CRM e il forecast commerciale.
- Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità applicative.
- Collaborare con Marketing per attività di sviluppo commerciale e lead generation.
- Mantenere il rapporto con il cliente anche dopo la vendita, favorendo opportunità di service, ricambi, retrofit e nuovi investimenti. Profilo ricercato Cerchiamo una persona con:
- Esperienza nella vendita B2B di macchinari, automazione o impianti industriali.
- Buona capacità di lettura e comprensione di problematiche tecniche.
- Attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di progetti complessi.
- Capacità di negoziazione e orientamento alla chiusura.
- Ottima capacità di relazione con clienti internazionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Autonomia, organizzazione e forte orientamento agli obiettivi.
Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: METALMECCANICA
- Piccola industria RAL: Salario mensile lordo: EUR 2800
- EUR 3600 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.