Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero. Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0. I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure.

Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità. Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone.

Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025). Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro elastico, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro.

Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone. Key Account – Soluzioni CAD/PLM La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti. Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect.

Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda. Obiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni. I target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto.

Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault)



e sono adottate da oltre 390.000 aziende in tutto il mondo. Qual è il ruolo all’interno dell’azienda: La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Key Account e dovrà: Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.

Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita. Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni. Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.

Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere. Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.

Cosa rende la persona ideale: Esperienza pregressa nel settore Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut Patente B Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: Etica sul lavoro Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €38.000 e €43.000 a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al 30-50% della RAL, definito in base all'esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo. Buoni pasto Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero) Formazione continua I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente.

📌 Sales Account Mercato Italiano (Emilia-Romagna)
🏢 Nuovamacut | bechtle plm
📍 Emilia-Romagna