pbInternational Sales Area Manager Business Developer /b /ppGruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato /ppbr/pChi siamopbr/ppAlessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali. /ppbr/pMissionepbr/ppSviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno. /ppLa risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale /ppbr/pResponsabilità principalipbr/pGestione commercialepbr/pp• Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato /pp• Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali /pp• Apertura di nuovi mercati e canali /pp• Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza. /pp• Elaborazione offerte /pp• Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale /ppbr/pViaggi e trasfertepbr/pp• Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo /pp• Visite clienti e prospect, training, meeting. /pp• Disponibilità a trasferte anche di lunga durata. /ppbr/pFiere internazionalipbr/pp• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale) /pp• Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera. /ppbr/pGestione team e rete venditapbr/pp• Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service /pp• Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.



/pp• Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti. /pp• Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner. /ppbr/pPianificazione e analisipbr/pp• Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale. /pp• Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive. /pp• Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore. /pp• Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark. /p CRM e strumentipbr/pp• Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite. /ppbr/pCoordinamento interno e customer carepbr/pp• Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità. /pp• Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni. /pp• Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione. /ppbr/pRequisitipbr/pp• Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile). /pp• Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere. /pp• Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi /pp• Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi. /pp• Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop.



/pp• Esperienza in ambito hospitality /pp• Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali. /ppbr/pLinguepbr/pp• Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile). /pp• Francese livello C1 o equivalente /ppbr/pCompetenze digitalipbr/pp• Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP. /pp• Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti) /pp• Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report. /ppbr/pCompetenze personalipbr/pp• Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità /pp• Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo. /pp• Leadership e capacità di influenzare partner commerciali. /pp• Flessibilità e attitudine al problem solving. /pp• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività. /pp• Capacità analitiche e orientamento ai dati. /p KPI di riferimentopbr/pp• Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte. /ppbr/pCosa offriamopbr/pp• Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita. /pp• Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata /pp• Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo. /pp• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. /pp• Percorso di crescita competente commisurato ai risultati. /p pSede di lavoro: Prato. Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata. /p

📌 International Sales Area Manager & Business Developer (Prato)
🏢 Magniflex
📍 Prato