Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).

Info incarico

Possiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso.

Sede dell'azienda: Veneto

Settore: food - wine

Dimensioni: PMI

Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'notevole azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho. Re. Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati).

La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti distribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.

Referente interno: Global Sales Manager

Responsabilità

Sviluppo commerciale

Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.

Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho. Re. Ca.

Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.





Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.

Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.

Gestione della rete vendita

Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.

Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.

Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.

Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.

Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici

Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.

Gestire le trattative commerciali più rilevanti.

Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.

Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo

Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.

Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.

Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.





Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti

Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.

Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca.

Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.

Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.

Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.

Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA

Specifiche dell'incarico

Durata: 12 mesi (rinnovabili)

Frequenza: full time

Modalità: in presenza

Inizio: Settembre 2026

Possesso P.IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. xkiyazw

I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata ì facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.

📌 Responsabile commerciale (Venezia)
🏢 MANAGER A TEMPO
📍 Venezia