Key Account Manager Italia e Spagna - Strumentazione Ottica Michael Page International•Milano, Lombardy, IT Descrizione dell'offerta di lavoro Riferimento: JN- Pubblicato il: 2026-07-21 Luogo: Lombardia, Italia, IT Salario: 50000 60000 /anno Tipo di contratto: Tempo pieno Tipo di contratto: Indeterminato Azienda: Michael Page Settore: Sales Settore/Ruolo: Account Management Settore: Industrial / Manufacturing Dove: Lombardia Nome del consulente: Matteo Granieri Numero dell'offerta: JN- Gestirai clienti strategici in due mercati con robusto autonomia.
Ruolo dinamico tra ottica, formazione e sviluppo commerciale. Azienda La società nostra cliente è un'importante realtà in crescita operante nella distribuzione di prodotti ottici e strumenti dedicati all'ambito educativo e scientifico. Offerta In riporto diretto al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nei mercati italiano e spagnolo, con particolare focus sui prodotti e le soluzioni dedicate al settore ottico.
Responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Consolidare e ampliare le relazioni commerciali con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici. Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica, promuovendo l'ampliamento dell'offerta attraverso strumenti ottici specialistici.
Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici, creando partnership durature con il settore educational. Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati. Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect. Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate in linea con le strategie aziendali.
Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati. Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e opportunità di crescita nei segmenti ottico ed educational. Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna. Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale. Competenze ed esperienza
Per avere successo in questo ruolo, cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale maturata in contesti B2B e nella gestione di relazioni con clienti professionali. È importante possedere una spiccata attitudine allo sviluppo del business, alla negoziazione e alla costruzione di partnership durature, unita alla capacità di comprendere le esigenze dei diversi interlocutori e trasformarle in opportunità di crescita.
La persona ideale ha un'eccellente padronanza delle lingue inglese e spagnola e si distingue per la capacità di operare con autonomia, organizzando efficacemente attività, priorità e trasferte nei mercati assegnati. Costituisce un valore aggiunto aver maturato esperienza nei settori dell'ottica, della distribuzione di strumentazione tecnico-scientifica o delle forniture destinate al mondo dell'istruzione e dei laboratori didattici.
Sono particolarmente apprezzate doti relazionali e comunicative, orientamento ai risultati, spirito d'iniziativa e un approccio consulenziale alla vendita. Cerchiamo una persona curiosa, collaborativa e aperta al confronto, capace di lavorare in sinergia con team interfunzionali e di contribuire attivamente allo sviluppo del business in un contesto internazionale.
La retribuzione, l'inquadramento e gli eventuali sistemi premianti saranno illustrati durante il processo di selezione in conformità ai principi di trasparenza, equità e pari opportunità previsti dalla normativa europea vigente. Il processo di selezione sarà interamente gestito Edison. Sede del lavoro: Italia (Milano/ Roma preferenziale)
📌 Key Account Manager Italia E Spagna - Strumentazione Ottica (Milano)
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