FIELD SALES SPECIALIST – GDOSviluppo commerciale & Merchandising

Mediterranea Pesca S.p.A., azienda italiana specializzata nella distribuzione di prodotti ittici e frozen food, ricerca una nuova risorsa da inserire nel proprio team commerciale con responsabilità specifica sul canale GDO – Grande Distribuzione Organizzata.

Cerchiamo una persona che conosca concretamente il mondo dei supermercati, le sue dinamiche commerciali e il funzionamento dei punti vendita.

Il ruolo prevede una presenza costante sul territorio e avrà un obiettivo molto preciso: sviluppare la presenza dei nostri prodotti presso i clienti, controllare ciò che accade realmente nei punti vendita e trasformare le informazioni raccolte sul campo in opportunità commerciali.

Cosa faràLa persona selezionata si occuperà principalmente di:

- visitare regolarmente supermercati, punti vendita e clienti GDO;
- presentare Mediterranea Pesca, i nostri prodotti e i nostri progetti commerciali;
- seguire i clienti già attivi verificando la presenza delle referenze acquistate;
- individuare prodotti Mediterranea Pesca non ancora presenti nell'assortimento del cliente;
- identificare nuove opportunità di inserimento e sviluppo delle referenze;
- verificare assortimenti, esposizione, posizionamento e presenza dei nostri prodotti;
- monitorare prezzi, promozioni, prodotti e attività dei principali concorrenti;
- analizzare quali categorie e referenze il cliente acquista da altri fornitori;
- raccogliere informazioni utili sull'andamento del punto vendita e sulle esigenze del cliente;
- verificare la corretta esecuzione degli accordi commerciali;
- supportare il lancio e lo sviluppo di nuove referenze e dei marchi Mediterranea Pesca;
- mantenere rapporti con responsabili di punto vendita, buyer e interlocutori commerciali;




- predisporre report sintetici e concreti sulle visite effettuate, sulle criticità rilevate e sulle occasione individuate;
- collaborare costantemente con la Direzione Commerciale e la rete vendita.

Profilo che cerchiamoCerchiamo una persona con esperienza precedente nel mondo GDO, FMCG, food, distribuzione o vendite sul territorio.

La provenienza dal settore ittico o frozen food rappresenta un vantaggio, ma non è indispensabile. È invece fondamentale conoscere le dinamiche della Grande Distribuzione e sapere come muoversi all'interno dei supermercati e nel rapporto con i clienti.

Costituiscono elementi preferenziali

- esperienza commerciale nel canale GDO;
- esperienza come Field Sales, In Store Specialist, Merchandiser, Sell Out Specialist, Trade Marketing o ruoli analoghi;
- laurea;
- conoscenza del settore alimentare;
- capacità di analizzare assortimenti, prezzi, concorrenza e opportunità commerciali;
- buona conoscenza di Excel e degli strumenti informatici di base.

Caratteristiche personaliCerchiamo soprattutto una persona:
- dinamica e autonoma;
- organizzata;
- concreta;
- con buone capacità relazionali;
- commercialmente sveglia;
- capace di osservare e analizzare ciò che accade sul punto vendita;
- orientata ai risultati;
- disponibile a frequenti spostamenti sul territorio.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a verificare se un prodotto è presente a scaffale. Cerchiamo una persona capace di entrare in un punto vendita, capire cosa stiamo facendo bene, cosa stiamo perdendo, cosa stanno facendo i concorrenti e dove esiste un'opportunità commerciale per Mediterranea Pesca.

Sede di riferimento: Mugnano di Napoli (NA)

Attività: prevalentemente sul territorio presso clienti e punti vendita GDO.

Le candidature possono essere inviate direttamente tramite LinkedIn.

📌 FIELD SALES SPECIALIST – GDO (Mugnano di Napoli)
🏢 MEDITERRANEA PESCA
📍 Mugnano di Napoli