JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per conto di una consolidata realtà industriale italiana operante nel settore LIGHTING con forte connotazione di DESIGN + Made in Italy, presente sui mercati internazionali con brand riconosciuti e un portafoglio prodotti ad elevato contenuto tecnologico, siamo alla ricerca del seguente profilo professionale: SALES MANAGER EUROPE RAL indicativamente compresa tra 60.000€ e 80.000€, oltre a variabile e pacchetto benefit.

Inquadramento

Quadro o 1° Livello, in funzione dell'esperienza maturata. Auto aziendale, Laptop e smartphone aziendali di TREVISO oppure su MILANO + 50% di trasferte in tutta EUROPA La figura, riportando direttamente al Global Sales Director, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle attività commerciali nei mercati europei, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, la valorizzazione del brand e il coordinamento della struttura commerciale presente nell'area di competenza. Implementazione della strategia commerciale Definire e implementare le strategie commerciali nell'area Europa in coerenza con gli obiettivi aziendali.

Contribuire alla definizione dei piani di sviluppo commerciale e dei budget di area. Sviluppo del business e presidio del mercato Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un costante monitoraggio dei mercati di riferimento. Individuare nuovi clienti, distributori e partner strategici.

Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.



Garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite commerciali, networking e attività di relazione con gli stakeholder locali. Presidiare i principali mercati europei assicurando il corretto posizionamento dei brand aziendali.

Gestione clienti strategici Curare direttamente le relazioni con i clienti chiave e con i principali interlocutori commerciali. Gestire trattative complesse con approccio orientato alla creazione di valore e alla fidelizzazione del cliente. Supportare i clienti nelle attività di consulenza tecnico-commerciale.

Affiancare progettisti, architetti, lighting designer e prescrittori nella definizione e nello sviluppo di progetti illuminotecnici. Collaborare con le funzioni tecniche interne per garantire la corretta risposta alle esigenze del mercato. Gestire e supportare filiali commerciali, distributori, agenti e partner locali.

Favorire la crescita competente delle risorse attraverso attività di formazione, affiancamento e sviluppo. Monitoraggio delle performance Monitorare KPI commerciali e indicatori di performance. Predisporre forecast, report periodici e piani di azione correttivi.

Eventi e marketing relazionale Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.



Sviluppare relazioni strategiche con i principali operatori del settore nei mercati di riferimento. HARD SKILLS Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, economico o equivalente.

Consolidata esperienza nel ruolo di Export Area Manager, International Sales Manager o Sales Manager Europe maturata in contesti B2B internazionali. Esperienza nella promozione e vendita di soluzioni illuminotecniche presso studi di architettura, studi di progettazione, lighting designer, ingegnerie, prescrittori. Ottima conoscenza dei mercati europei e delle relative dinamiche commerciali.

Esperienza nella gestione di reti distributive internazionali. Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali, reti vendita e agenzie. Solide competenze di business development e market analysis. Capacità di gestione delle trattative commerciali complesse.

Familiarità con KPI commerciali, forecasting e reportistica direzionale. Inglese fluente. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza della lingua francese e/o tedesca. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo del business. Visione strategica e capacità di individuare opportunità di crescita. Spiccate capacità organizzative e di pianificazione.

Elevata autonomia operativa. Eccellenti doti relazionali, comunicative ed empatiche. Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner. Problem solving e orientamento alle soluzioni.

Flessibilità e resilienza in contesti internazionali complessi e dinamici. JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. UE 679/2016 c.GDPR) pubblicata sul sito

📌 EXPORT AREA MANAGER CON LINGUA INGLESE E FRANCESE (Treviso)
🏢 JX Executive
📍 Treviso