Direttore Commerciale Settore Aerospaziale e sistemi avanzati Azienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‐critical. L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA. È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale. Strategia & Business Development Definizione e implementazione del piano commerciale Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‐commerciale e mission‐critical Relazioni strategiche & Key Account Presidio diretto dei clienti strategici Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale Presidio di fiere,



eventi internazionali e comunicazione istituzionale Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‐economica Competenze ed esperienza 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‐economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali Laurea tecnica o economica Inglese C1+ Disponibilità a trasferte internazionali Contratto a tempo indeterminato Auto aziendale ad uso promiscuo.

Possibilità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

📌 Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati (Bologna)
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