Business Development Manager Upstream

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Missione del Ruolo

L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.

Il Business Development Manager

Upstream è il riferimento operativo del programma. Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

Mappatura e segmentazione degli influencer upstream Esecuzione di incontri tecnici proattivi Influenza di capitolati e specifiche Allineamento costante con Sales,



Marketing e Product Management Tracciamento completo dei progetti in CRM Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche

Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali

Comunicazione tecnica efficace Capacità di consulenza e di relazione con progettisti Credibilità tecnica e orientamento alla leadership Gestione stakeholder KPI di Ruolo

Incontri upstream qualificati Specifiche vinte Progetti registrati e monitorati in CRM Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Qualificato Ideale

Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Cosa offriamo:

Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A RAL (range): €37.000 – €52.000 Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL Agevolazioni: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario Area geografica:

Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud. Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

📌 Business Development Manager Upstream (Milano)
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