Cosa ti proponiamo
Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato

Cosa ti proponiamo

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager .

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

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- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)

- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati

- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi

- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura

- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico

- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)

- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)

- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

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- Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)

- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali

- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi

- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder

- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità

- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali

- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

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- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

- Proattività, nell’anticipare xysqume e affrontare le sfide con iniziativa;

- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

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- CCNL: Metalmeccanico

- Livello: a partire dal livello B2

- RAL: a partire da 42.000 €

- Agevolazioni: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto

Sede di inserimento

Roma

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e .ii.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Roma)
🏢 Engineering Group
📍 Roma