Hunters Group ricerca per importante realtà operante nel settore alimentare e dell’ingredientistica, un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale.

La risorsa avrà un ruolo orientato allo sviluppo del business internazionale, con l’obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D;, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione, al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse.

Principali responsabilità

- Sviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti.

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali.

- Individuare nuove possibilità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali.

- Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti.

- Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.

- Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento.

- Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite.

- Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità.





- Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte.

- Coordinarsi con R&D;, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio.

- Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore.

- Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza.

- Contribuire alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali internazionali.

Requisiti

- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales Account.

- Provenienza dal settore alimentare;

- Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente rivolta a clienti industriali.

- Buona esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuovi clienti.

- Gradita laurea in agraria, scienze e tecnologie alimentari e affini

- Inglese fluente, scritto e parlato.

- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali,

- Patente B.

Competenze e caratteristiche personali

Completano il profilo:

- forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;

- approccio proattivo e capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità;

- ottime capacità relazionali e negoziali;

- autonomia nella gestione del proprio lavoro e nell'organizzazione delle trasferte;

- capacità di analisi di mercato e monitoraggio della marginalità;

- attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni;

- flessibilità e disponibilità a lavorare in contesti internazionali e multiculturali;

- dinamismo, resilienza e capacità di gestire un ruolo fortemente operativo.

Range retributivo previsto fra i 35 e i 45 K annui

📌 Sales Manager (Rovigo)
🏢 HUNTERS GROUP
📍 Rovigo