ppPer conto di bEMICON /b parte del gruppob Enex Technologies /b leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una: /ph3EXPORT AREA MANAGER /h3pdi talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo. /ph3Scopo della posizione /h3pL’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata b(EU) /b, attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali. /ppIl ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale. /ppCon un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un robusto impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato. /ph3Principali responsabilità: /h3ulliRaggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato. /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC. /liliProspect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. /liliAumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.



/liliDefinire piani annuali di business con i partner distributivi. /liliMonitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario. /liliSviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. /liliFornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione. /liliReport periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini. /liliSupervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. /liliGarantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati. /li /ulh3Requisiti: /h3ulliLaurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. /liliConoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC. /liliInglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese). /liliMinimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC. /liliCapacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive. /liliEccellenti capacità negoziali e commerciali. /liliMentalità imprenditoriale e forte drive al risultato. /liliCapacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi. /liliEsperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti. /liliGestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. /liliAmbizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player. /li /ulpbViaggi internazionali in EU frequenti /b (trasferte attese circa 50–70%). /ppJob Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate. /pp#LI-CP /ppRange retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale). /ppSaremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 EXPORT AREA MANAGER (Padova)
🏢 Wyser S.R.L. A Socio Unico
📍 Padova