Per conto di EMICON https://www.emiconac.it/it/homepage-it, parte del gruppo Enex Technologies, https://www.enex.it/, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:
EXPORT AREA MANAGER
di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.
Scopo della posizione
L’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.
Il ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.
Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato.
Principali responsabilità:
- Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato. - Identificare e sviluppare nuove occasione in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC. - Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi. - Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti. - Definire piani annuali di business con i partner distributivi. - Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese. - Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione. - Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini. - Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito. - Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.
Requisiti:
- Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business. - Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC. - Inglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese). - Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC. - Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive. - Eccellenti capacità negoziali e commerciali. - Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato. - Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi. - Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti. - Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team. - Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.
Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50–70%).
Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.
Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).
Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.
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📌 EXPORT AREA MANAGER (Roma)
🏢 Wyser
📍 Roma