Descrizione completa della posizionePer guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione, cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.Responsabilità Principali- Sviluppo Commerciale Outbound: Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.- Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.- Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.Requisiti Richiesti:- Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei,



Turismo o Pubblica Amministrazione.- Approccio da vero "Hunter", robusto orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.- Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche).- Ottima padronanza della lingua Inglese. La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna.Cosa Offriamo- Contratto a Tempo Indeterminato con inquadramento commisurato all'esperienza.- Retribuzione Fissa: RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/premio sulle vendite.- Onboarding internazionale e formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione.- Strumenti aziendali completi: Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto.Studi minimi:Diploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica).Costituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.Esperienza minima:Esperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel,



appalti pubblici).Lingue minime:Italiano: C2Spagolo: B2 sará un plusInglese: B2 sará un plusRequisiti valutabili:- Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR.- Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre all'Inglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola.- Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali.Tipo di contratto: Tempo indeterminatoRAL: €45.000,00 - €50.000,00Luogo di Lavoro: Trasferte regolariCon la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).

📌 Senior Business Development Manager - Ar/Vr & Cultural Heritage (M/F) (Italia)
🏢 Etalentum Italia
📍 Italia