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Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro:

Lombardia

Senior Key Account
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove possibilità di business e consolidare relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI evolute, promuovendo soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto nei mercati industriali e manifatturieri.

Principali responsabilità

Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.

Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.

Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.

Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.

Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.

Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.

Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.

Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Requisiti:




RequisitiEsperienzaEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. xysqume [ITCore - S...Lombardia | Word]Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:CybersecurityFirewall e sicurezza perimetraleEndpoint Protection, EDR/XDRSOC, SIEM e servizi gestitiZero Trust, SASE e controllo accessiVulnerability ManagementCompliance e governance della sicurezzaInfrastrutture ITServer e storageVirtualizzazione e cloud ibridoBusiness Continuity e Disaster RecoveryNetworkingSwitching e routingSD-WANWireless EnterpriseOT SecuritySicurezza delle reti industrialiSegmentazione IT/OTProtezione ambienti produttivi e infrastrutture criticheStandard IEC 62443 e tematiche NIS2Vendor EcosystemEsperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.

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📌 Key Account - Digital Infrastructure (Milano)
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