Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy
Sponsorship & Associations Specialist
Il contesto
Aon Italia ha avviato un importantepiano di sviluppo del segmento Middle Market(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni.
In questo contesto, laprossimit territoriale, laconoscenza delle industry di riferimentoe lacapacit di attivare relazioni localirappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Nellambito del teamSales Enablementdella Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma lagovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in unaleva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
Il ruolo
La risorsa avr la responsabilit dipresidiare, indirizzare e mettere a sistemalinsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sulsegmento Middle Markete lallineamento agli obiettivi disales redemptionper area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit dileggere lecosistema di sponsorship & associationcome una rete di relazioni da cui far emergereconnessioni, sovrapposizioni e opportunittra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni inoccasioni concrete di ingaggio commerciale.
Principali responsabilit
Governance del portafoglio
Gestione del portafogliosponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo,



con specifica attenzione allearee geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
Misurazione dei risultati commercialidelle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI disales redemptiondeclinati per area geografica e per settore industriale.
Intelligence relazionale sullecosistema associativo
Mappatura sistematicadegli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
Identificazione delle connessionitra tali attori e il portafoglio Aon diprospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenzialireferrale opportunit dicross-engagement.
Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
Alimentazione del CRMe degli strumenti diprospect intelligencecon le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo.
Iniziative commerciali e relazioni istituzionali
Coordinamento delle iniziative commerciali(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market.
Gestione delle relazionicon associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market.




Valorizzazione della prossimit territorialedegli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
Reporting & Analytics
Reportistica direzionaleperiodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli diSales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Managemento gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza delsegmento Middle Markete delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
Solide competenzeanalitichee didata intelligence, con attitudine aidentificare pattern, connessioni e insightallinterno di dataset relazionali e commerciali complessi.
Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti dibusiness & prospect intelligence(es. Cerved o analoghi).
Eccellenti capacitrelazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
Orientamento al risultato, autonomia e approcciodata-driven.
Italiano madrelingua; inglese fluente.
Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.
Cosa offriamo
Un ruolotrasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di robusto investimento sul segmentoMiddle Market.
Lopportunit didisegnare e implementare un modello di governancead oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propriaintelligence relazionalea servizio del business.
Caratteristiche della posizione
La retribuzione prevista per il ruolo compresa in un range indicativo di ******,***********,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato.
Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

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