International Sales Area Manager & Business Developer
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.
Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato
Chi siamo
Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal ****, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.
Missione
Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.
La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale
Responsabilità principali
Gestione commerciale
Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato
Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali
Apertura di nuovi mercati e canali
Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.
Elaborazione offerte
Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale
Viaggi e trasferte
Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo
Visite clienti e prospect, training, meeting.
Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.
Fiere internazionali
Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale)
Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.
Gestione team e rete vendita
Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service
Capacità di assegnare obiettivi,



verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.
Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.
Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.
Pianificazione e analisi
Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.
Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.
Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.
Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.
CRM e strumenti
• Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.
Coordinamento interno e customer care
Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.
Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.
Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.
Requisiti
Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).
Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.
Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi
Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.
Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner,



shop-in-shop.
Esperienza in ambito hospitality
Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.
Lingue
Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).
Francese livello C1 o equivalente
Competenze digitali
Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.
Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti)
Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.
Competenze personali
Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità
Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all'interno di un'organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.
Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.
Flessibilità e attitudine al problem solving.
Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività.
Capacità analitiche e orientamento ai dati.
KPI di riferimento
• Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita.
Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell'area di competenza assegnata
Possibilità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.
Sede di lavoro: Prato. xrdbqlu Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.

📌 International Sales Area Manager & Business Developer (Prato)
🏢 Magniflex
📍 Prato