pbInternational Sales Area Manager Business Developer /b /ppGruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato /ppbr/pChi siamopbr/ppAlessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal ****, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.
/ppbr/pMissionepbr/ppSviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno.
/ppLa risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale /ppbr/pResponsabilità principalipbr/pGestione commercialepbr/pp• Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato /pp• Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali /pp• Apertura di nuovi mercati e canali /pp• Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza.
/pp• Elaborazione offerte /pp• Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale /ppbr/pViaggi e trasfertepbr/pp• Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo /pp• Visite clienti e prospect, training, meeting.
/pp• Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.
/ppbr/pFiere internazionalipbr/pp• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale) /pp• Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.
/ppbr/pGestione team e rete venditapbr/pp• Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service /pp• Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali.




/pp• Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti.
/pp• Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.
/ppbr/pPianificazione e analisipbr/pp• Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale.
/pp• Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive.
/pp• Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore.
/pp• Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.
/p CRM e strumentipbr/pp• Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.
/ppbr/pCoordinamento interno e customer carepbr/pp• Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità.
/pp• Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni.
/pp• Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.
/ppbr/pRequisitipbr/pp• Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile).
/pp• Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere.
/pp• Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi /pp• Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi.
/pp• Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop.




/pp• Esperienza in ambito hospitality /pp• Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.
/ppbr/pLinguepbr/pp• Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile).
/pp• Francese livello C1 o equivalente /ppbr/pCompetenze digitalipbr/pp• Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP.
/pp• Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti) /pp• Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.
/ppbr/pCompetenze personalipbr/pp• Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità /pp• Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all'interno di un'organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo.
/pp• Leadership e capacità di influenzare partner commerciali.
/pp• Flessibilità e attitudine al problem solving.
/pp• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività.
/pp• Capacità analitiche e orientamento ai dati.
/p KPI di riferimentopbr/pp• Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.
/ppbr/pCosa offriamopbr/pp• Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita.
/pp• Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell'area di competenza assegnata /pp• Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo.
/pp• Atmosfera dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
/pp• Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.
/p pSede di lavoro: Prato.
Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.
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📌 International Sales Area Manager & Business Developer (Prato)
🏢 Magniflex
📍 Prato