Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.Attività:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Identificare nuoveopportunità di business nell'area assegnata; Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori); Analizzare il mercato e la concorrenza; Proporre strategiedi penetrazione e sviluppo territoriale:Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa; Comprendere esigenze tecniche e applicative; Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Monitorare soddisfazionecliente e fidelizzazione; Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; Gestire trattativecomplesse e contratti quadro; Monitorare marginalità epricing; Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine; Attività di Reporting e Pianificazione,



comporta di:Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.); Pianificare budgete previsioni di vendita; Partecipare a fiere ed eventi di settore.Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o EconomiaEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico; Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione; Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributoriBuona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingueBuona lettura del disegno tecnico; Conoscenza base diapplicazioni meccaniche e cinematismi; Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità; Utilizzo CRM e strumentidi reportistica (HubSpot); Conoscenza Windowse utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.); Conoscenza ERP SAP.Forteorientamento al risultato; Capacità negoziale;Autonomia organizzativa; Ottime capacità relazionali; Attitudine alla mobilitàe trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)Altre informazioni:Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinatoCCNL Metalmeccanica Confindustria - RAL massima fino a ******€ + auto in fringe agevolazioni + variabile + mensa#J-*****-Ljbffr

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