L'azienda Il Casillo spa sb è il primo operatore mondiale nella molitura, trasformazione e commercializzazione di sfarinati di grano duro e tenero.
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Con oltre 60 anni di storia industriale, 12 impianti produttivi sul territorio nazionale, una capacità molitoria tra le più elevate a livello internazionale e una presenza commerciale attiva nei 5 continenti, Casillo è partner di riferimento per l'industria alimentare, i grandi player del Food Service e i principali retailer internazionali.
Innovazione di prodotto, qualità della filiera, tracciabilità e sostenibilità sono i pilastri su cui Casillo costruisce la propria crescita nei mercati esteri.
Nell'ambito del percorso di sviluppo commerciale internazionale, ricerchiamo un/una Export Area Manager
area Europa
da inserire all'interno della Direzione Commerciale Export.
La posizione La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del fatturato e della marginalità nei canali Food Service/Ho. Re. Ca.
e Retail per l'Europa, attraverso la costruzione e la gestione di reti indirette di agenti, broker e distributori, il presidio dei clienti direzionali e il coordinamento di un team commerciale dedicato.
Il ruolo opera per obiettivi quantitativi e qualitativi, con piena accountability su budget commerciale, forecast e reportistica.
Principali responsabilità Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti nei canali Food Service/Ho. Re. Ca.
e Retail sui mercati esteri assegnati, in linea con gli obiettivi di volume, fatturato e marginalità; Scouting di nuovi mercati, canali e clienti: analisi delle occasione, qualifica dei prospect,



definizione del go-to-market e negoziazione degli accordi commerciali; Individuazione, selezione, contrattualizzazione e gestione di reti di agenti, broker e distributori lato Food Service e Retail, con definizione di target, incentivi e KPI di rete; Sviluppo di azioni di cross selling e up selling sul portafoglio esistente, valorizzando l'intera gamma di prodotto; Redazione del Business Plan e del sales budget di area; gestione e controllo del budget commerciale (costi di vendita, provvigioni, investimenti promozionali) con analisi degli scostamenti; Definizione e implementazione delle strategie commerciali e delle attività di marketing operativo a supporto dello sviluppo di area (listini, promozioni, materiali POP, fiere, demo e attività trade); Reporting verso i clienti principali: business review periodiche, analisi delle performance, piani di sviluppo congiunti e presentazioni direzionali; Reporting interno verso la Direzione Commerciale: forecast, monitoraggio dei KPI di vendita, dashboard di area, analisi di redditività per cliente/canale/prodotto; Gestione, coordinamento e sviluppo del team commerciale assegnato: assegnazione degli obiettivi, affiancamento sul campo, valutazione delle performance e crescita delle competenze; Presidio del posizionamento di marca e della brand experience nei mercati di riferimento, in collaborazione con le funzioni Marketing e R&D.;




Requisiti richiesti Laurea in materie economiche (titolo in vendite/commercio internazionale considerato preferenziale); Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale export nei canali Food Service/Ho. Re. Ca.
e Retail, preferibilmente nel settore food/ingredienti; Comprovata esperienza nella creazione e nella gestione di reti indirette di agenti, broker e distributori sui mercati esteri; Solida esperienza nella gestione del budget commerciale, nella predisposizione di forecast e nella reportistica commerciale (interna e verso il cliente); Competenze avanzate di marketing operativo e comprovata esperienza in attività di brand positioning nel mondo food; Esperienza di gestione e coordinamento di team commerciali; Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale; Padronanza di SAP e CRM; ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di business intelligence/reporting; Disponibilità a trasferte internazionali di media e lunga durata. xrdztoy
Competenze e attitudini che completano il profilo Orientamento al risultato e attitudine consolidata al lavoro per obiettivi, con piena responsabilità sui KPI assegnati; Visione analitica e data-driven: capacità di leggere i dati di vendita e di tradurli in piani d'azione; Leadership, capacità di motivare e far crescere il team e di negoziare a livello direzionale; Eccellenti capacità relazionali e di public speaking, anche in contesti internazionali; Esperienza in live cooking e demo di prodotto a supporto della vendita; Flessibilità, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving in contesti multiculturali.

📌 Export Manager Europa (Italia)
🏢 Casillo
📍 Italia