Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità
Chiave * Mappatura e segmentazione degli influencer upstream * Esecuzione di incontri tecnici proattivi * Influenza di capitolati e specifiche * Allineamento costante con Sales,



Marketing e Product Management * Tracciamento completo dei progetti in CRM * Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche * Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque * Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD * Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali * Comunicazione tecnica efficace * Capacità di consulenza e di relazione con progettisti * Credibilità tecnica e orientamento alla leadership * Gestione stakeholder KPI di Ruolo * Incontri upstream qualificati * Specifiche vinte * Progetti registrati e monitorati in CRM * Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) * Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Professionale Ideale * Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) * 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione * Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati * Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Cosa offriamo:
Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
RAL (range): €****** – €******
Variabile: Sales Incentive fino al 20% della
RAL
Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario Area geografica: Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud. Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

📌 Business Development Manager Upstream (Sant'Antonio Abate)
🏢 Wavin Italia, an Orbia business
📍 Sant'Antonio Abate