Job Summary I.L.P.R.A. Group è un'azienda italiana fondata nel ****, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale. Sede legale: Mortara (PV), Italia. Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate. Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi. Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
Fatturato e risultati recenti: Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel ****. Nei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno ****), ricavi ~€26,8 milioni; valore della produzione ~€33,8 milioni. EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre.
Location & Benefits * Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale * Auto aziendale * Mensa aziendale * Ambiente vivace, stimolante e in forte crescita * Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua Job Role La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV).



Responsibilities
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare.
Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.
Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
Gestione dell'intero ciclo di vendita: o Scouting e sviluppo nuovi clienti. o Negoziazione commerciale. o Chiusura contratti.
Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Skills, Experience and Education * Esperienza consolidata nella vendita di: o macchinari automatici o soluzioni tecniche complesse in ambito industriale
Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento, preferibilmente nel settore alimentare.
Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. Transvessel Competencies
Spiccate capacità negoziali.
Ottime doti comunicative e relazionali.
Approccio consulenziale alla vendita.
Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
Seconda lingua straniera: gradita. Availability * Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. * RAL: €****** – €****** (commisurata all'esperienza)



* Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto Desired Candidate Profile * Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: o macchinari automatici o impianti industriali o soluzioni tecniche complesse B2B * Professionisti con approccio consulenziale alla vendita, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni. Candidates Not Ideal
Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche.
Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.
Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi. Target Companies
Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
Aziende di impiantistica industriale.
PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale. Selection Criteria
Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche.
Gestione autonoma del ciclo completo di vendita.
Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti).
Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali.
Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
Disponibilità concreta a trasferte frequenti.
Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente.
Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.;
Partecipazione attiva a fiere internazionali.
Track record di sviluppo nuovi mercati.
Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
Inglese solo scolastico/non utilizzato.
Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
Resistenza alle trasferte.
Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.

📌 Area Manager Estero (Bardi)
🏢 CherryTime
📍 Bardi