Il nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L'azienda si distingue per una resistente vocazione all'innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi.
Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:

Export Area Manager Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers– HV*****
Sede di lavoro: Modena

Il Ruolo

Riportando al Sales Director la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell'intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell'area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori, supportando lo sviluppo del business e il presidio dei mercati internazionali assegnati.
In particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di:
Implementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità;
Sviluppare il business relativo all'intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo),



attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate;
Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni;
Analizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita;
Condurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
Elaborare offerte commerciali in coordinamento con l'ufficio tecnico e il back office commerciale;
Gestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche;
Coordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell'area di competenza;
Supportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative;
Monitorare le performance commerciali della rete vendita e delle filiali ed indirizzare opportune azioni correttive;
Collaborare con la produzione, l'ufficio tecnico, la qualità ed il backoffice commerciale per garantire il corretto avanzamento delle commesse;
Partecipare a fiere internazionali, visite clienti ed eventi di settore;
Elaborare report periodici per il Sales Director relativi ad andamento commerciale, forecast e pipeline.

I Requisiti
Laurea in ingegneria, Economia o cultura equivalente; Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli); Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei; Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale; Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca

Inquadramento e CCNL: Quadro CCNL Industria
Range retributivo: *************** €
MBO: 20%- 30%
Benefit: auto

📌 Export Area Manager- Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers (Emilia-Romagna)
🏢 Human Value S. R. L.
📍 Emilia-Romagna