The Opportunity

Siamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.

Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.

La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.

L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:

- ottimizzazione dei processi di vendita;

- gestione e analisi dei dati commerciali;

- supporto alle attività di tendering e offerte;

- gestione delle piattaforme digitali ;

- supporto operativo agli Account Manager;

- mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.

Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.

How you'll make an impact

1. Sales Operations & Account Support

- Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.
- Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.
- Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.
- Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.
- Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.

2. Tendering & Commercial Support

- Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).
- Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.
- Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.
- Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.
- Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.
- Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.

3. CRM, Analytics & Digital Tools

Salesforce

- Gestire e aggiornare il CRM aziendale.




- Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.
- Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.

Power BI

- Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.
- Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.
- Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.
- Identificare occasione di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.

4. Customer Support & Account Management

- Supportare i contatti operativi con i clienti relativamente ad aspetti amministrativi, commerciali e documentali.
- Supportare la gestione dei portali acquisti – qualifiche delle piattaforme clienti.
- Garantire la corretta gestione delle richieste e delle problematiche operative.
- Collaborare con i diversi stakeholder interni per fornire risposte rapide ed efficaci.
- Contribuire al mantenimento di elevati livelli di customer satisfaction.

5. Compliance, Process & Data Quality

- Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy Hitachi Energy.
- Assicurare il costante aggiornamento e mantenimento dei dati commerciali.
- Supportare attività di audit, compliance e reporting.
- Operare nel rispetto delle normative Health, Safety & Environment (HSE).

Your background

Hard Skills

CRM & Digital Tools

- Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
- Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
- Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.

Data Analysis

- Ottima conoscenza di Microsoft Excel:
- Tabelle Pivot
- Power Query
- Formule avanzate
- Dashboard e reporting

Processi Commerciali

- Comprensione del ciclo di vendita.
- Familiarità con processi di tendering e offerte.
- Conoscenza di:
- gestione contratti;

- termini e condizioni commerciali;

- disciplinari digara;

- risk review;

- gestione ordini;

- project handover;

- Conoscenza codice appalti italiano ;

Soft Skills

Analytical Thinking

Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.

Customer Orientation





Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.

Problem Solving

Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.

Communication

Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.

Organization & Planning

Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.

Precision & Attention to Detail

Elevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in:

- Ingegneria Elettrica
- Ingegneria Energetica
- Ingegneria Meccanica
- Ingegneria dell'Automazione
- Ingegneria Elettronica
- Economia e Management
- Economia Aziendale
- International Business
- Marketing

Saranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.

Esperienza

- Almeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente in:
- Settore energia, utilities o infrastrutture;

- Sales Operations;

- Tendering;

- Technical Sales;

- Customer Service;

- Business Analysis.

Lingue

- Italiano fluente.
- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Altri requisiti

- Patente di guida B.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.

More about us

Crediamo che un lavoro eccellente sia possibile solo in un ambiente in cui le persone si sentono realmente supportate e adeguatamente valorizzate. I nostri benefit sono pensati per creare valore concreto per ogni individuo, promuovendo coinvolgimento, performance e crescita. Mettendo al centro il benessere delle persone, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e quello aziendale crescono insieme.

La retribuzione minima prevista per questa posizione nella location indicata è la seguente:

- A partire da: 38000€ lordi

L'offerta economica finale sarà definita in base alle competenze e qualifiche possedute dal candidato, all'esperienza maturata e coerentemente con le strutture retributive interne.

Il pacchetto di benefit previsto per questo ruolo include generalmente:

- Incentive plan, buoni pasto o mensa aziendale, assicurazione sanitaria, fondo pensione, welfare aziendale, orario di lavoro flessibile, modello di lavoro ibrido, piattaforma well-being, benefit per la cura della famiglia, parcheggio e convenzioni (palestre, centri sportivi, negozi e altre attività convenzionate)..

CCNL applicato: Metalmeccanico.

📌 Junior Sales (Roma)
🏢 Hitachi
📍 Roma