Etjca S.p.a.

Panoramica di Presentazione Il nostro Cliente è un rilevante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualit e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.

Job Title e finalit di Ruolo: Technical Sales Account La risorsa inserita si occuper del potenziamento e dello sviluppo delle opportunit di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda.

Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attivit di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Principali Valori Aziendali - Innovazione - Orientamento al cliente - Eccellenza e orientamento ai risultati Organigramma Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione Principali Responsabilit - Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunit di business nella zona assegnata, - Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale, - Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico, - Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalit , - Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunit di upsell/cross-sell, - Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.

Competenze Tecniche (Hard Skills)



- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini), - Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici, - Comprovata capacit di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali, - Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti, - Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.

Abilit Personali (Soft Skills) - Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali, - Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali, - Capacit analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse, - Autonomia organizzativa, proattivit e gestione dello stress, - Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.

Condizioni di contratto - Sede di lavoro: Provincia di Ancona - Orario di lavoro: Full-time - Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato - RAL: € 35.000 - € 45.000 - Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Etjca S.p.A. (Aut.

Min.

Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) Settore: Informatica Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Technical Sales Account (Italia)
🏢 Etjca S. P. A.
📍 Italia