? About Calton

Calton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare reputazione, customer experience e presenza digitale in opportunità di business attraverso una piattaforma SaaS all-in-one potenziata dall’AI.

Da un’unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.

Ogni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online. Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato. Collaboriamo con oltre 150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD — e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale. Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.

Ed è qui che entri in gioco tu.

? About the Role

Come Business Development Representative sarai l’engine della nostra pipeline commerciale e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.

Ricercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.

Cerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l’intelligenza commerciale del BDR.

L’esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.

? Key Responsibilities

? Pipeline Generation & Account Research

Costruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all’interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social selling.

Studierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach. Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati.

No spray and pray: saprai chi stai contattando, perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.

✍️ Sequencing, Messaging & GTM Tech





Costruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting.

Utilizzerai AI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.

? Qualification & Handoff

Gestirai le prime discovery per comprendere business context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton, utilizzando framework come BANT e MEDDICC.

Il tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE: genererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting.

Parteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell’opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.

? CRM & Pipeline Discipline

Manterrai un’eccellente CRM hygiene, registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili.

Gestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.

? Market Intelligence & Playbook Building

Diventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder insight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence.

Lavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook.

Qui non entrerai solo per eseguire un playbook. Contribuirai a costruirlo.

? Who You Are

- Hai 0–2 anni di esperienza in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment. Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus
- Hai un forte outbound mindset: non aspetti i lead, vuoi creare pipeline da zero e assumerti la responsabilità dei tuoi risultati
- Comunichi molto bene, sia verbalmente sia per iscritto: sai creare outreach brevi, incisivi e rilevanti e confrontarti con stakeholder senior
- Curiosità,



organizzazione e intraprendenza ti contraddistinguono: vuoi capire business, account e persone prima di contattarle e ti interessano tecnologia, AI e customer experience
- Hai resilienza e disciplina: non ti spaventano cold calling e rifiuto. Tratti l’outbound come un mestiere da perfezionare e un “no” come un dato, non una sconfitta
- Sei coachabile e team-oriented: trasformi rapidamente il feedback in azione, impari dalle tue call, condividi ciò che scopri e vuoi migliorare di settimana in settimana

Le attività contano. La pipeline conta di più. Ma ciò che conta davvero è la qualità.

Se vuoi semplicemente eseguire una lista di chiamate, probabilmente questo non è il ruolo giusto.

Se invece vuoi imparare seriamente il mestiere della vendita B2B SaaS, confrontarti con aziende strutturate, capire come si costruisce pipeline da zero e contribuire alla crescita di una startup, allora vogliamo conoscerti.

➕ Nice to Have

- Familiarità con HubSpot o CRM equivalenti, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e sales engagement tools
- Familiarità con BANT, MEDDICC o Command of the Message
- Esperienza o conoscenza di organizzazioni multisede
- Interesse per AI, customer experience, local marketing, reputation management e competitive intelligence

? What We Offer

? Remote-first

Calton ha sede a Salerno, ma lavoriamo da remoto e cerchiamo talenti in tutta Italia. Se vivi in zona, puoi naturalmente utilizzare lufficio: la qualità delle persone viene prima della geografia.

? Competitive Compensation

Salario vantaggioso: fisso + variabile, perché vogliamo riconoscere e premiare i risultati.

? Training & Coaching

Formazione, coaching e feedback costanti su prospecting, account research, account-based selling, cold calling, discovery, qualification ed enterprise outreach, utilizzando metodologie e strumenti avanzati di vendita B2B SaaS ? Career Growth

Possibilità concreta di crescita verso ruoli da Account Executive o Team Lead, assumendo progressivamente maggiori responsabilità commerciali.

? Build, Dont Just Execute

Entrerai in una fase di Calton di forte espansione dove hai lopportunità di essere protagonista.

Un team dove si lavora con ambizione, leggerezza e spirito pratico.

Calton valorizza le diversità e accoglie candidature indipendentemente da genere, età, background e caratteristiche personali.

📌 Business development representative (Salerno)
🏢 Calton
📍 Salerno