In **WAAB SRL** sviluppiamo soluzioni **software custom** e **semi-custom e prodotti digitali**per aziende di medie e grandi dimensioni. Non vendiamo "pacchetti pre-confezionati", ma affianchiamo i nostri clienti come partner tecnologici per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Stiamo crescendo e, per la prima volta, cerchiamo un professionista delle vendite che prenda in mano lo sviluppo commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con la direzione.
- **Il ruolo** Cerchiamo un **IT Business Development Manager** con una forte mentalità _Hunter_. Avrai la massima autonomia per mappare il mercato, identificare nuove opportunità di business e gestire l'intero ciclo di vendita complessa (consultativa), dal primo contatto fino alla firma del contratto. **Cosa farai nel concreto**: - Identificare e qualificare nuove aziende target (Medie e Grandi Imprese) in target con le nostre soluzioni.
- Sviluppare strategie di Lead Generation autonome (LinkedIn Sales Navigator, cold outreach, networking, fiere di settore).
- Interfacciarti con figure decisionali (C-Level, IT Manager, Operation Manager) per comprendere i loro bisogni e proporre le nostre soluzioni custom.
- Gestire trattative di medio-lungo periodo,



collaborando con il nostro team tecnico per la stesura dei preventivi e delle specifiche. **Chi stiamo cercando**: - Hai maturato almeno **5 anni di esperienza** nella vendita B2B di servizi IT, software o system integration.
- Conosci le dinamiche della vendita consultiva: sai ascoltare il cliente, analizzare un problema e proporre soluzioni di valore, non solo prezzi.
- Hai un comprovato spirito di iniziativa, capacità di lavorare per obiettivi e forte autonomia organizzativa.
- Costituirà titolo preferenziale possedere già un proprio network di contatti in aziende del settore della Logistica, dell'automotive o del retail. **Cosa offriamo**: - Inserimento in un'azienda flessibile, snella e senza burocrazie inutili.
- Retribuzione fissa commisurata all'esperienza + un **piano provvigionale molto incentivante** e senza tetto massimo.
- L'occasione reale di costruire da zero la divisione commerciale e, in futuro, diventarne il Responsabile a capo di un team.
- Piena autonomia decisionale
- budget per investimenti per strumenti e trasferte Retribuzione: a partire da €21.500,00 all'anno Sede di lavoro: Di persona

📌 Responsabile Sviluppo Business It (Santa Maria Capua Vetere)
🏢 Waab solutions
📍 Santa Maria Capua Vetere