Categoria: Business Services

Luogo di lavoro: Torino

Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.

Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.

Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.

Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.

Condurre trattative e negoziazioni commerciali.

Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.

Implementare attività di cross selling e up selling.

Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.

Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Requisiti

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.





Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.

Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.

Robusto orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.

Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.

Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Preferenziale provenienza da: Aziende di servizi B2B.Telco.

Utilities.

Logistica.

Noleggio auto.

Assicurazioni.

Servizi finanziari.

Consulenza e servizi alle imprese.

Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.

Prospezione commerciale.

Gestione della pipeline commerciale.

Forecast e reporting.

Analisi economica e marginalità.

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.

Orientamento al cliente.

Ottime capacità relazionali e comunicative.

Proattività e autonomia.

Problem solving.

Orientamento al risultato.

Team working.

📌 Key account Manager Piemonte (Torino)
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