Chi siamo

Anima Digitale è un Ente di Formazione accreditato presso Regione Lombardia specializzato nella formazione sulle competenze digitali e sull'innovazione tecnologica per professionisti e imprese.

Progettiamo e realizziamo percorsi formativi, con l'obiettivo di trasferire competenze immediatamente applicabili al mondo del lavoro. Crediamo in una formazione concreta, aggiornata e orientata ai risultati, capace di accompagnare i professionisti nell'evoluzione delle proprie competenze.

L'occasione

Selezioniamo un Formatore / Docente esperto in Vendita Consulenziale B2C e Gestione delle Relazioni Commerciali, specializzato nel settore Architettura, Interior Design, Arredo e Servizi "Chiavi in mano" ad alto valore percepito.

L'incarico prevede la progettazione e la conduzione di un percorso formativo monoaziendale ad hoc per un affermato studio di progettazione d'interni ed esecuzione lavori. L'obiettivo è strutturare e potenziare le competenze commerciali del team (composto da figure operative e dalla titolare), ottimizzando la gestione dei lead inbound e la rete di referral.

Dettagli dell'Incarico

- Tipologia incarico: Docenza specialistica in Vendita Consulenziale B2C e Referral Marketing
- Modalità di svolgimento: FAD (Formazione a Distanza)
- Sede: Corso interamente online (in modalità sincrona)
- Target: Team commerciale di studio di interior design (2 venditrici/progettiste + titolare dello studio)
- Impegno richiesto: 40 ore complessive (corso ad hoc nell'ambito del bando Formazione Continua)

Contenuti del modulo di docenza

Il docente selezionato sarà responsabile dell'elaborazione del programma finale e dell'erogazione del percorso, incentrato su:





- Gestione della vendita in studio (Inbound B2C): Tecniche di accoglienza, qualificazione del cliente (walk-in o telefonico), analisi dei bisogni ed erogazione di consulenze per progetti d'interni e ristrutturazioni "chiavi in mano" ad alto valore.
- Presentazione dell'offerta e Upselling: Strategie per valorizzare il servizio completo (passaggio dalla sola progettazione/pratica edilizia all'esecuzione lavori) e tecniche di chiusura consulenziale.
- Referral Management e Networking Strategico: Metodologie per la gestione e la riattivazione delle relazioni con partner tecnici (geometri, imprese, altri studi) e visite a cantieri/studi per la generazione costante di passaparola strutturato.
- Allineamento dei flussi di vendita: Integrazione metodologica del processo di vendita con l'uso del CRM (il gruppo utilizza HubSpot) per tracciare il percorso lead $rightarrow$ appuntamento $rightarrow$ trattativa.

Profilo ideale

Cerchiamo un professionista con solida esperienza sul campo e nell'aula, capace di calibrare l'insegnamento su un gruppo eterogeneo (dall'operativo alla titolarità di studio).

In particolare

- Comprovata esperienza come Sales Trainer o Consulente Commerciale nel settore B2C/Retail di alto livello (es. Interior Design, Arredamento,



Edilizia di pregio o Servizi ad alto valore).
- Profonda conoscenza delle dinamiche della vendita consulenziale e relazionale (no telemarketing, no cold calling, no strategie push).
- Esperienza nelle tecniche di sviluppo di reti di referral professionali e B2B2C.
- Familiarità con le logiche dei CRM commerciali applicate ai flussi di vendita (gradita la conoscenza di HubSpot).
- Eccellenti doti d'aula e capacità di gestione di dinamiche aziendali per percorsi ad hoc.

Requisiti obbligatori

- Partita IVA individuale italiana attiva.
- Laurea Magistrale o Triennale in ambito Economico, Umanistico o Tecnico con almeno 2 anni di esperienza documentabile come formatore in ambito sales/commerciale.

Per candidarsi è necessario inviare:

Curriculum Vitae in formato Europass

⚠️ Il CV dovrà contenere obbligatoriamente la seguente dichiarazione, datata e firmata, pena l'esclusione dalla selezione:

"Il sottoscritto/la sottoscritta [NOME E COGNOME] è consapevole che, ai sensi dell'art. 76 del D.P.R. 28 dicembre 2000, n. 445, le dichiarazioni mendaci, la falsità negli atti e l'uso di atti falsi sono puniti ai sensi del codice penale e delle leggi speciali in materia.

Dichiara inoltre di aver preso visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali resa ai sensi degli articoli 13 e 14 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 30 giugno 2003, n. 196, come modificato dal D.Lgs. 10 agosto 2018, n. 101."

[Data e Firma]

Come candidarsi

Compila il form e invia il tuo CV Europass aggiornato.

Il nostro staff ti ricontatterà per un successivo step.

📌 Docente di Vendita ConsulenzialeC (Italia)
🏢 Anima Digitale
📍 Italia