The OpportunitySiamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:ottimizzazione dei processi di vendita; gestione e analisi dei dati commerciali; supporto alle attività di tendering e offerte; gestione delle piattaforme digitali ; supporto operativo agli Account Manager; mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.How you'll make an impact1. Sales Operations & Account SupportSupportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.2. Tendering & Commercial SupportSupportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.3. CRM,



Analytics & Digital ToolsSalesforceGestire e aggiornare il CRM aziendale.Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.Power BISviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.4. Customer Support & Account ManagementSupportare i contatti operativi con i clienti relativamente ad aspetti amministrativi, commerciali e documentali.Supportare la gestione dei portali acquisti – qualifiche delle piattaforme clienti.Garantire la corretta gestione delle richieste e delle problematiche operative.Collaborare con i diversi stakeholder interni per fornire risposte rapide ed efficaci.Contribuire al mantenimento di elevati livelli di customer satisfaction.5. Compliance, Process & Data QualityGarantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy Hitachi Energy.Assicurare il costante aggiornamento e mantenimento dei dati commerciali.Supportare attività di audit, compliance e reporting.Operare nel rispetto delle normative Health, Safety & Environment (HSE).Your backgroundHard SkillsCRM & Digital ToolsConoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.Data AnalysisOttima conoscenza di Microsoft Excel:Tabelle PivotPower QueryFormule avanzateDashboard e reportingProcessi CommercialiComprensione del ciclo di vendita.Familiarità con processi di tendering e offerte.Conoscenza di:gestione contratti; termini econdizioni commerciali; disciplinari digara; risk review; gestione ordini; project handover; Conoscenza codice appalti italiano ; Soft SkillsAnalytical ThinkingCapacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.Customer OrientationForte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.Problem SolvingApproccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.CommunicationCapacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.Organization & PlanningCapacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.Precision & Attention to DetailElevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.FormazioneLaurea Triennale o Magistrale in:Ingegneria ElettricaIngegneria EnergeticaIngegneria MeccanicaIngegneria dell'AutomazioneIngegneria ElettronicaEconomia e ManagementEconomia AziendaleInternational BusinessMarketingSaranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.EsperienzaAlmeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente in:Settore energia, utilities o infrastrutture; Sales Operations; Tendering;Technical Sales; Customer Service; Business Analysis.LingueItaliano fluente.Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.Altri requisitiPatente di guida B.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.More about usCrediamo che un lavoro eccellente sia possibile solo in un ambiente in cui le persone si sentono realmente supportate e adeguatamente valorizzate. I nostri benefit sono pensati per creare valore concreto per ogni individuo, promuovendo coinvolgimento, performance e crescita. Mettendo al centro il benessere delle persone, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e quello aziendale crescono insieme.La retribuzione minima prevista per questa posizione nella location indicata è la seguente:A partire da: 38000€ lordiL'offerta economica finale sarà definita in base alle competenze e qualifiche possedute dal candidato, all'esperienza maturata e coerentemente con le strutture retributive interne.Il pacchetto di agevolazioni previsto per questo ruolo include generalmente:Incentive plan, buoni pasto o mensa aziendale, assicurazione sanitaria, fondo pensione, welfare aziendale, orario di lavoro flessibile, modello di lavoro ibrido, piattaforma well-being, benefit per la cura della famiglia, parcheggio e convenzioni (palestre, centri sportivi, negozi e altre attività convenzionate)..CCNL applicato: Metalmeccanico.

📌 Junior Sales (Roma)
🏢 Abbott
📍 Roma