COMMERCIALE B2B – SVILUPPO E GESTIONE CLIENTI | FIERE ED EVENTI

Sede: Rho (MI) – lavoro esclusivamente in presenza
Orario: Full time
RAL: €28.000 – €30.000
Contratto: Tempo determinato con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato

Azienda specializzata nei servizi di catering per fiere ed eventi aziendali in Italia e all'estero ricerca una figura commerciale da inserire presso la sede di Rho (MI).

REQUISITI INDISPENSABILI

Per questa posizione cerchiamo candidati che abbiano:

- esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B e nella ricerca di nuovi clienti;
- esperienza nel contatto diretto di nuovi prospect tramite telefono ed e-mail;
- esperienza nel follow-up commerciale e nella gestione continuativa di un portafoglio clienti;
- inglese fluente e professionale, scritto e parlato, con capacità di gestire autonomamente telefonate e conversazioni commerciali con clienti internazionali.

La posizione è full time e interamente in presenza a Rho (MI).

Se la propria esperienza è prevalentemente in customer service, back office, marketing, HR, retail o hospitality, senza una concreta attività di sviluppo commerciale B2B, il profilo non è in linea con la posizione e non verrà preso in considerazione.

Il ruolo

La persona inserita avrà tre responsabilità commerciali principali:

1. Gestione e sviluppo dei clienti già acquisiti

Una parte importante del lavoro riguarda il nostro portafoglio storico.

La risorsa dovrà monitorare le aziende con cui abbiamo già lavorato, verificare le manifestazioni fieristiche alle quali parteciperanno, ricontattarle con anticipo e riattivare il rapporto commerciale, senza aspettare che sia il cliente a richiederci nuovamente il servizio.

2. Follow-up delle opportunità commerciali

Per noi inviare una proposta non conclude l'attività commerciale.

La risorsa dovrà ricontattare attivamente il cliente, verificare l'interesse, approfondire eventuali esigenze o richieste e seguire la trattativa con continuità fino alla sua definizione.

3.



Sviluppo di nuovi clienti B2B

Partendo, ad esempio, dagli elenchi espositori delle principali manifestazioni fieristiche, la risorsa dovrà:

- individuare le aziende potenzialmente interessanti;
- ricercare il corretto referente aziendale;
- effettuare il primo contatto tramite telefono ed e-mail;
- sviluppare il contatto;
- effettuare i successivi follow-up;
- trasformare progressivamente il prospect in un'opportunità commerciale.

Non si tratta di telemarketing. Cerchiamo una persona capace di sviluppare e mantenere nel tempo relazioni commerciali B2B.

Attività

- gestione quotidiana di clienti italiani ed esteri;
- gestione delle richieste commerciali in entrata;
- follow-up delle proposte inviate;
- monitoraggio e riattivazione dei clienti storici;
- ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B;
- analisi degli espositori delle principali fiere;
- ricerca dei decision maker e dei referenti aziendali;
- contatto telefonico ed e-mail con nuovi prospect;
- sviluppo e mantenimento del portafoglio clienti;
- aggiornamento del database commerciale;
- supporto ai clienti durante le principali manifestazioni fieristiche.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona che abbia una mentalità realmente commerciale.

Non cerchiamo una figura che aspetti l'arrivo delle richieste.

Cerchiamo qualcuno che abbia naturalezza nel prendere il telefono, ricontattare un cliente, fare follow-up, riaprire un rapporto commerciale fermo e cercare nuove aziende da contattare.

Sono richiesti:

- esperienza precedente in commerciale B2B, sales o business development;
- esperienza concreta nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti;




- predisposizione al contatto telefonico;
- costanza nel follow-up;
- capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
- autonomia e orientamento al risultato;
- ottime capacità organizzative e relazionali;
- buona conoscenza di Office e degli strumenti digitali.

Lingue

Inglese fluente scritto e parlato – requisito obbligatorio.

È necessario essere in grado di gestire autonomamente telefonate, e-mail e conversazioni commerciali in inglese con clienti internazionali.

La conoscenza dello spagnolo costituisce titolo preferenziale.

Francese e tedesco saranno considerati ulteriori plus.

Esperienza nel settore

Una precedente esperienza nei settori fiere, eventi, hospitality o catering costituisce un vantaggio, ma non è indispensabile.

È invece indispensabile l'esperienza commerciale B2B.

È previsto un periodo iniziale di affiancamento e formazione sul nostro settore, sui servizi offerti e sul metodo di lavoro.

Cosa offriamo

- RAL €28.000 – €30.000, commisurata all'esperienza;
- contratto iniziale a tempo determinato con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato;
- inserimento full time;
- formazione e affiancamento iniziale;
- progressiva autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti;
- contatto quotidiano con aziende italiane e internazionali;
- cellulare aziendale.

Sede di lavoro: Rho (MI)
Lavoro esclusivamente in presenza. Non è prevista modalità di lavoro da remoto.

Retribuzione: €1.700,00 - €2.000,00 al mese

Benefit:

- Cellulare aziendale

Domande di preselezione:

- Sei disponibile a lavorare full time e quotidianamente in presenza presso la sede di Rho (MI), senza modalità di lavoro da remoto?
- Hai esperienza nella gestione e nel follow-up di un portafoglio clienti B2B, ricontattando attivamente clienti già acquisiti per sviluppare nuove possibilità commerciali?

Esperienza:

- Commerciale B2B: 1 anno (Obbligatorio)

Lingua:

- Inglese (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona

📌 Commerciale / Account Clienti – Settore Eventi e Fiere (Rho)
🏢 Catering in Fiera
📍 Rho