Settore:

Sales Categoria:

Altro Luogo di lavoro:

Padova

Per conto di

EMICON

https://www.emiconac.it/it/homepage-it, parte del gruppo

Enex Technologies , https://www.enex.it/, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

EXPORT AREA MANAGER di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata

(EU) , attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.

Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.

Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità:

Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.

Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.

Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.





Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.

Definire piani annuali di business con i partner distributivi.

Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.

Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.

Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.

Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.

Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.

Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti:

Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.

Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.

Inglese fluente. La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).

Minimo 3-5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.

Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.

Eccellenti capacità negoziali e commerciali.

Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.

Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.

Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.

Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.

Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50-70%). Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza competente). Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.

#J-18808-Ljbffr

📌 EXPORT AREA MANAGER - Padova, Veneto, Italy
🏢 Wyser
📍 Padova