Il nostro Cliente è una realtà italiana che opera da oltre

40 anni

nel mondo della produzione software, affermandosi come partner di riferimento nello sviluppo di

soluzioni ERP e applicative , con una consolidata specializzazione nel settore

Fashion & Luxury e manifatturiero . Nel corso della propria storia ha intrapreso un importante percorso di crescita, rafforzando il proprio posizionamento attraverso acquisizioni strategiche che hanno ampliato competenze, tecnologie e offerta. Oggi l'azienda dispone di un portfolio di oltre

80 soluzioni e prodotti , che spazia dagli ERP alle piattaforme CRM, Business Intelligence, Artificial Intelligence, Managed Services e Cybersecurity, accompagnando le aziende clienti nei propri percorsi di innovazione e trasformazione digitale. La forte expertise maturata nel mondo

Fashion & Luxury

rappresenta uno dei principali elementi distintivi dell'azienda, che combina competenze applicative, conoscenza dei processi produttivi e una profonda comprensione delle esigenze delle realtà manifatturiere. L'azienda è

quotata in Borsa , conta circa

700 dipendenti

e una presenza consolidata sul territorio nazionale attraverso diverse sedi. In un'importante fase di ulteriore sviluppo, il Gruppo punta a raggiungere i

100 milioni di euro di fatturato . Responsabilità

Per accompagnare l'attuale fase di crescita e consolidamento, il nostro Cliente è alla ricerca di un/una

Head of Sales , che assuma la responsabilità della strategia e dello sviluppo commerciale a livello nazionale. La persona, a diretto riporto della Direzione, avrà un ruolo strategico nel definire e implementare le linee guida commerciali dell'azienda, contribuendo alla crescita del business sia attraverso l'acquisizione di nuovi clienti sia attraverso lo sviluppo e la valorizzazione delle relazioni con il portafoglio esistente. Sarà inoltre responsabile del coordinamento e della crescita della struttura commerciale nazionale, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con le diverse funzioni aziendali per tradurre gli obiettivi strategici in risultati concreti. Definire, insieme alla Direzione, la strategia commerciale nazionale, identificando priorità, mercati, segmenti e opportunità di crescita. Guidare e coordinare la forza vendita presente sul territorio nazionale, definendo obiettivi, KPI, metodologie commerciali e piani di sviluppo.



Sviluppare nuove possibilità di business e presidiare direttamente le relazioni con clienti strategici e prospect di alto livello. Rafforzare il posizionamento dell'azienda nei mercati Fashion, Luxury, Manufacturing e Retail, valorizzando l'ampiezza dell'offerta. Promuovere un approccio commerciale consulenziale, capace di proporre al cliente non il singolo prodotto ma un ecosistema integrato di soluzioni, dall'ERP al CRM, dalla BI all'AI, fino a Managed Services e Cybersecurity. Sviluppare e consolidare relazioni con C-level, CIO, COO, CFO e responsabili di business delle aziende target. Analizzare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici individuando nuove opportunità di crescita. Contribuire alla definizione di pricing, pipeline, forecast e processi di vendita. Monitorare le performance della struttura commerciale attraverso KPI e strumenti di reporting, intervenendo sulle aree di miglioramento. Collaborare con le funzioni Marketing, Presales, Delivery e Product per costruire proposte commerciali coerenti con le esigenze del mercato. Supportare la Direzione nelle attività di M&A;, partnership strategiche e sviluppo di nuovi mercati, ove rilevanti. Sviluppare una cultura commerciale orientata alla performance, alla collaborazione e alla fidelizzazione dei clienti. Profilo

Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management / Sales Leadership, preferibilmente maturata all'interno di software house, system integrator, aziende ICT o realtà che sviluppano e commercializzano soluzioni applicative. Comprovata conoscenza del mercato ERP e delle soluzioni applicative, con una solida comprensione dei processi aziendali e digitali. Costituisce requisito particolarmente distintivo una conoscenza approfondita del mondo Fashion & Luxury, con un network consolidato presso aziende del settore. Saranno tuttavia valutate anche candidature provenienti da PLM, MES, Supply Chain, Manufacturing, Retail Tech o altri ambiti applicativi affini, qualora caratterizzate da una forte esposizione commerciale e da relazioni consolidate con aziende manifatturiere. Esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali, preferibilmente distribuiti territorialmente.



Comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori C-level. Forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di trasformare il network in concrete opportunità commerciali. Approccio strategico, unito a una naturale predisposizione alla gestione diretta delle relazioni e delle trattative più rilevanti. Capacità di lavorare in contesti strutturati e in forte evoluzione, caratterizzati da crescita organica e acquisizioni. Ottime capacità di leadership, negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni. Disponibilità a una significativa mobilità sul territorio nazionale. Il candidato ideale

Cerchiamo una figura con un

forte standing commerciale , riconosciuta nel proprio mercato di riferimento e capace di portare non soltanto competenze manageriali, ma anche

network, credibilità e conoscenza del settore . La provenienza dal mondo

ERP/Fashion

rappresenta un elemento fortemente preferenziale, ma non costituisce un vincolo assoluto: saranno prese in considerazione anche professionalità provenienti da

PLM, MES, Manufacturing, Supply Chain, Retail Tech e altre realtà applicative B2B , purché abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita di soluzioni complesse e una comprovata capacità di relazionarsi con aziende manifatturiere e organizzazioni strutturate. La persona dovrà combinare

visione strategica e concretezza commerciale : un leader in grado di guidare la struttura Sales, ma anche di essere personalmente coinvolto nello sviluppo delle opportunità più strategiche e nella costruzione di relazioni di lungo periodo con i clienti. Sede

Italia con Head quarter Milano – richiesta disponibilità alla mobilità sul territorio nazionale. Seniority

Senior Management / Head of Sales Range di RAL

80.000 - 90.000 Euro + MBO + Auto ad uso promiscuo + ticket CCNL Commercio

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.

#J-18808-Ljbffr

📌 Head of Sales – ERP, Digital Solutions & Fashion (Milano)
🏢 LHH
📍 Milano