Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un rilevante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER.
La risorsa, riportando direttamente al
Direttore Commerciale Italia
, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle
apparecchiature industriali
.
Principali responsabilità:
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.




Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Requisiti:
Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico
, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali
, nonché dei relativi mercati di riferimento.
Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi
ERP e CRM
, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
Residenza o domicilio in Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio)
Disponibilità a recarsi ogni 15 giorni presso la sede di Zola Predosa (BO)
Formazione ed esperienza:
Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
Esperienza di
2-3 anni
maturata in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali analoghi, preferibilmente nel settore metalmeccanico.
Condizioni contrattuali:
CCNL:
Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
Livello di inquadramento:
5°/6°
RAL:
€****** – €******
Possibilità di lavoro da remoto
#J-*****-Ljbffr

📌 | Sales Area Manager - Commerciale | 160659 | (Bologna)
🏢 ORIENTA - AGENZIA PER IL LAVORO
📍 Bologna