pbDescrizione completa della posizione /b /ppPer guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore bCultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione /b, cerchiamo un bSenior Business Development Manager (Hunter) /b con spiccate attitudini commerciali sul campo.
La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
/ppbr/ppEntra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.
/ppbr/ppResponsabilità Principali /ppb- Sviluppo Commerciale Outbound: /b Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.
/ppb- Gestione della Trattativa B2B/PA: /b Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
/ppb- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: /b Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.
/ppb- Gestione del Ciclo di Vendita: /b Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.
/ppbr/ppbRequisiti Richiesti /b: /ppb- /bSolida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.
/pp- Approccio da vero "Hunter",



robusto orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.
/pp- Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche).
/pp- Ottima padronanza della lingua Inglese.
La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.
/pp- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna.
/ppbr/ppbCosa Offriamo /b /pp- Contratto a bTempo Indeterminato /b con inquadramento commisurato all'esperienza.
/ppb- Retribuzione Fissa: /b RAL tra ******€ e ******€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.
/ppb- Onboarding internazionale /b e formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione.
/ppb- Strumenti aziendali completi: /b Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto.
/ppbr/ppbStudi minimi: /b /ppDiploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica).
/ppCostituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.
/ppbr/ppbEsperienza minima: /b /ppEsperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel,



appalti pubblici).
/ppbr/ppbLingue minime: /b /ppItaliano: C2 /ppSpagolo: B2 sará un plus /ppInglese: B2 sará un plus /ppbr/ppbRequisiti valutabili: /b /pp- Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR.
/pp- Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre all'Inglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola.
/pp- Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali.
/ppbr/ppTipo di contratto: Tempo indeterminato /ppRAL: €******,00 - €******,00 /ppLuogo di Lavoro: Trasferte regolari /ppbr/ppbr/ppCon la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato.
Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.
/ppetalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, ********* Bergamo.
Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut.
MLPS.44.E.***** del 13/11/2025.
/ppL' offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ********.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).
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📌 Senior Business Development Manager - Ar/Vr & Cultural Heritage (M/F) (Bardi)
🏢 Etalentum Italia
📍 Bardi