Responsabile Crescita Commerciale (Sales & Marketing) - MSP IT Siamo un MSP IT in crescita. Gestiamo servizi IT, cybersecurity e cloud per PMI, e stiamo costruendo la struttura commerciale che ci permetta di fare il salto. Non cerchiamo qualcuno che arrivi già formato e sappia già tutto. Cerchiamo qualcuno che voglia costruire qualcosa con noi — e che abbia abbastanza esperienza reale da non partire da zero. Se ti piace stare sui clienti, non ti spaventa fare anche la parte marketing, e hai voglia di un ruolo dove puoi lasciare il segno: continua a leggere. Il ruolo Una figura ibrida, commerciale e marketing insieme — perché in una realtà come la nostra non ha senso separare le due cose. In concreto: - Segui le opportunità commerciali dall'inizio alla fine (lead → trattativa → contratto)
- Gestisci i contatti con clienti e prospect B2B
- Prepari preventivi su servizi IT e contratti ricorrenti
- Tieni la pipeline in ordine e non lasci cadere i follow-up Non è un ruolo di rappresentanza. Non è un ruolo solo creativo. È un ruolo per chi ama fare, misurare e migliorare. Chi cerchiamo Qualcuno con già un po' di esperienza sul campo — non necessariamente tanta, ma reale. Che abbia già lavorato in contesti B2B, gestito clienti, usato un CRM, capisce cosa vuol dire pipeline. Una persona che: - Sa parlare con un imprenditore senza leggere uno script
- Conosce la differenza tra un lead e un cliente
- Ragiona in numeri, non solo in idee
- Ha voglia di crescere in un contesto tecnico e concreto **Non fa per te se:



- Cerchi un ruolo solo strategico o "di supervisione"
- Il tuo punto di forza è fare post sui social (non è quello che serve qui)
- Stai mandando CV ovunque senza un motivo attento per scegliere questo settore Una cosa importante sulla sede Lavoriamo in presenza. Dopo il periodo di inserimento è prevista la possibilità di telelavoro parziale, ma la sede è il punto di riferimento reale — non simbolico. Cosa offriamo
- Un ruolo con responsabilità reale fin da subito
- Affiancamento iniziale, poi autonomia crescente
- Contesto tecnico (IT / servizi gestiti) — impari qualcosa di concreto ogni giorno
- Retribuzione in linea con l'esperienza + variabile su obiettivi
- Telelavoro parziale dopo il periodo di inserimento (min. 3 giorni in sede a settimana) Chiediamo di completare un breve test pratico insieme al CV — non per filtrare, ma perché vogliamo capire come ragioni, non solo cosa hai fatto. **Il test (max 1-2 pagine, anche in forma sintetica)**:
1. **Lead generation** — Come troveresti nuovi clienti B2B nella tua zona? Canali e metodo concreto. 3. **Gestione opportunità** — Come organizzeresti pipeline e follow-up? Strumenti che useresti? 4. **Campagna marketing** — Proponi 1 azione concreta (target, messaggio, KPI). 5. **Tu** — Come lavori: più commerciale, più marketing o ibrido? Perché questo settore? Inviaci CV + test. Chi completa il test viene letto con attenzione. Chi non lo completa, no. Retribuzione: €0,01 al mese Sede di lavoro: Di persona

📌 Responsabile Crescita Commerciale (Sales & Marketing) (Trento)
🏢 Studio Piras
📍 Trento