About Calton

Scorra verso il basso per una panoramica approfondita di questo lavoro e dei requisiti per i candidati. Invii la sua candidatura facendo clic sul pulsante "Candidati".

Calton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare reputazione, customer experience e presenza digitale in occasione di business attraverso una piattaforma SaaS all-in-one potenziata dall’AI.

Da un’unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.

Ogni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online. Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato. Collaboriamo con oltre 150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD — e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale. Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.

Ed è qui che entri in gioco tu.

About the Role

Come Business Development Representative sarai l’engine della nostra pipeline commerciale e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.

Ricercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.

Cerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l’intelligenza commerciale del BDR.
L’esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.

Key Responsibilities

Pipeline Generation & Account Research
Costruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all’interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social selling .
Studierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach. Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati.
No spray and pray: saprai chi stai contattando,



perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.

Sequencing, Messaging & GTM Tech
Costruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting.
Utilizzerai AI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.

Qualification & Handoff
Gestirai le prime discovery per comprendere business context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton , utilizzando framework come BANT e MEDDICC.
Il tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE: genererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting.
Parteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell’opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.

CRM & Pipeline Discipline
Manterrai un’eccellente CRM hygiene , registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili.
Gestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.

Market Intelligence & Playbook Building
Diventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder insight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence.
Lavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook.
Qui non entrerai solo per eseguire un playbook. Contribuirai a costruirlo.

Who You Are

Hai 0–2 anni di esperienza in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment. Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus
Hai un forte outbound mindset : non aspetti i lead, vuoi creare pipeline da zero e assumerti la responsabilità dei tuoi risultati
Comunichi molto bene, sia verbalmente sia per iscritto: sai creare outreach brevi,



incisivi e rilevanti e confrontarti con stakeholder senior
Curiosità, organizzazione e intraprendenza ti contraddistinguono : vuoi capire business, account e persone prima di contattarle e ti interessano tecnologia, AI e customer experience
Hai resilienza e disciplina : non ti spaventano cold calling e rifiuto. Tratti l’outbound come un mestiere da perfezionare e un “no” come un dato, non una sconfitta
Sei coachabile e team-oriented : trasformi rapidamente il feedback in azione, impari dalle tue call, condividi ciò che scopri e vuoi migliorare di settimana in settimana

Le attività contano. La pipeline conta di più. Ma ciò che conta davvero è la qualità.

Se vuoi semplicemente eseguire una lista di chiamate, probabilmente questo non è il ruolo giusto.
Se invece vuoi imparare seriamente il mestiere della vendita B2B SaaS, confrontarti con aziende strutturate, capire come si costruisce pipeline da zero e contribuire alla crescita di una startup , allora vogliamo conoscerti.

Nice to Have
Familiarità con HubSpot o CRM equivalenti, LinkedIn Sales Navigator, Apollo e sales engagement tools
Familiarità con BANT, MEDDICC o Command of the Message
Esperienza o conoscenza di organizzazioni multisede
Interesse per AI, customer experience, local marketing, reputation management e competitive intelligence

What We Offer

Remote-first
Calton ha sede a Salerno, ma lavoriamo da remoto e cerchiamo talenti in tutta Italia. Se vivi in zona, puoi naturalmente utilizzare l'ufficio: la qualità delle persone viene prima della geografia.
Competitive Compensation
Salario competitivo: fisso + variabile, perché vogliamo riconoscere e premiare i risultati.
Training & Coaching
Formazione, coaching e feedback costanti su prospecting, account research, account-based selling, cold calling, discovery, qualification ed enterprise outreach, utilizzando metodologie e strumenti avanzati di vendita B2B SaaS Career Growth
Possibilità concreta di crescita verso ruoli da Account Executive o Team Lead, assumendo progressivamente maggiori responsabilità commerciali .
Build, Don't Just Execute
Entrerai in una fase di Calton di forte espansione dove hai l'opportunità di essere protagonista.
Un team dove si lavora con ambizione, leggerezza e spirito pratico. xykwogc

Calton valorizza le diversità e accoglie candidature indipendentemente da genere, età, background e caratteristiche personali.

📌 Business Development Representative (Frigento)
🏢 Calton
📍 Frigento