IN SINTESI
AZIENDA: Rockolors SRL
SETTORE: Materiali per l'edilizia
RUOLO: Sales Account(con potenziale da Sales Manager)
RIPORTA A: Titolari
SEDE DI LAVORO: Cagli(PU)
RETRIBUZIONE(RAL): Fino a €60mila(€45mila fisso + €15mila incentivi)+ auto + welfare
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunito
L'AZIENDA
Rockolorsnasce nel****su iniziativa della famigliaCasavecchialungo un percorso imprenditoriale di60 anninel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l'edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design.
L'azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settore
Prodotti e servizi:(1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l'edilizia(core business); (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano eoutdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate,luxury landscape, piscine naturali,outdoor premium
Clienti:privati, imprese edili, rivenditori, progettisti, architetti, ingegneri, geometri, paesaggisti,garden center, landscaping, enti, immobiliari,outdoor design
Punti forti:trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità e personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazione
Valori:cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi.
L'azienda mantiene energia e flessibilità dell'impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale.
Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo.
Il sogno è un'azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza.
Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamento
Numeri:fatturato €15M+, 60 persone.
L'azienda appartiene all'ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia(inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare)con €25M di fatturato e 150 collaboratori
Progetti:espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodottipremiumper architettura, outdoor e valorizzazione immobiliare
IL RUOLO
Per potenziare il team e supportare la crescita del business,Rockolorscerca un/unaSales Accountche si focalizzi su un attento portafoglio di offerta(inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi)
È questo un ruolo di livello.Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente, bensì un commerciale completo, proattivo e dinamico,



capace di risultati e crescita.
La figura saprà gestire opportunità B2C(privati)e B2B(buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti)sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo linterlocutore.
Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territoriale
Idealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales Manager
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioni
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
Per operare in un ruolo vario e con poca routine.
Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un'azienda in crescita
Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un'azienda in espansione
SEDE DI LAVORO
Via Enrico Fermi 30, Cagli(al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio)+ frequenti visite presso i clienti in zona(primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale)
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà ai Titolari
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Conoscenza approfondita dell'azienda e del portafoglio prodotti e servizi
Presa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione.
Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente.
Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzione
Sviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventi
Sviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti, progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designer
Processo di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematici
Organizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendali
Creazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusura
Aggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevanti
Monitoraggio KPI: lead, contatti, appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline, tempi
Collaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivare




Coordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppo
Reporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte(nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali)
Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversione
Partecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networking
Contribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni ebest practicecommerciali replicabili, strutturate e scalabili
Analisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttive
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio(o disponibilità a trasferirsi)in zona; Automunito
Percorso studi tecnico(geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design)o economico/manageriale
Capacità di prospecting/outbound e sviluppo opportunità commerciali
Esperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusura
Versatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processo
Ottimo utilizzo di strumenti digitali
Alcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus:
Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamento
Canale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnico
Esperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti vendita
Esperienza nella vendita consulenziale.
Esperienza internazionale
CARATTERISTICHE VINCENTI
Forte interesse e attitudine a un ruolo100% Sales Ediliziache richiede alcune competenze, autonomia,vera passioneper il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità
Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo
Standing, capacità organizzative,leadership, ambizione alla crescita
Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
Assunzione immediata a tempo indeterminato(full-time)
Retribuzione Annua Lorda(RAL)fino a €45mila fisso + €15mila su obiettivi + welfare + auto per trasferte(valutabile l'auto in uso promiscuo per figure senior)
(in prospettiva)Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità, gestione di un team commerciale(futuro Sales Manager)
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato il CV(PDF)AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate.I profili ritenuti più interessanti verranno riscontrati entro 24 ore

📌 Rockolors: Sales Account Con Potenziale Da Sales Manager, Materiali Per L'Edilizia (Pesaro Urbino/Perugia), €60Mila + Auto + Welfare
🏢 Rockolors
📍 Perugia