Questa posizione è in in.HR Agenzia per il Lavoro SpA Il processo di selezione sarà interamente gestito in.HR Agenzia per il Lavoro SpA.
-- Descrizione azienda In.HR Agenzia per il Lavoro SpA, filiale di Bari, ricerca, per azienda cliente specializzata nella manutenzione e nei servizi per il settore ferroviario, un/una: Posizione RESPONSABILE COMMERCIALE La persona inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero processo di offerta e negoziazione.
Coordinerà inoltre una risorsa dedicata alle attività commerciali.
Nello specifico avrà il compito di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di medio-lungo periodo.
Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire allo sviluppo del business sui mercati internazionali.
Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa.
Analizzare le esigenze del cliente e coordinare internamente la predisposizione delle soluzioni e delle offerte.
Essere responsabile della gestione delle offerte commerciali.
Elaborare e supervisionare offerte tecnico-commerciali, assicurandone coerenza, competitività e sostenibilità economica.
Gestire le negoziazioni con i clienti, con il supporto del CEO quando necessario.
Interfacciarsi con il Procurement per la definizione e l'ottimizzazione degli aspetti economici e di fornitura legati alle commesse.
Collaborare con il Business Developer nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità e mercati.
Monitorare pipeline commerciale, opportunità, offerte e forecast, garantendo una visione aggiornata del business alla Direzione.
Supportare il CEO nella definizione delle strategie commerciali e nella valutazione delle opportunità di mercato.




Coordinare e supportare la risorsa commerciale a proprio riporto, definendone priorità e attività.
Monitorare l'andamento delle attività commerciali e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Rappresentare la nostra realtà aziendale presso clienti, partner, fiere ed eventi internazionali.
Requisiti Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali o tecnici.
Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di business su mercati esteri.
Esperienza nella gestione di offerte e trattative commerciali complesse.
Capacità di gestire autonomamente il processo commerciale, dalla definizione dell'occasione alla negoziazione e finalizzazione del contratto.
Buone capacità di analisi economica delle offerte e attenzione a marginalità e sostenibilità del business.
Esperienza nella gestione e nel coordinamento di almeno una risorsa.
Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali.
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Autonomia, organizzazione e capacità di gestione delle priorità.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese e francese e spagnolo.
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM.
Altre informazioni Livello di assunzione: C1/C2 CCNL Metalmeccanico, da valutare in base all'esperienza del candidato.
Sede di lavoro: Modugno (BA).
Orario: lunedì–venerdì, 08:*****:*******:*****:00.
Aut.Min.
n° ******* del 18/12/2017 - i candidati ambosessi (D.Lgs. n. ******** e smi) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy sul sito (Codice Privacy D.Lgs ******** - Regolamento Europeo ******** sulla Data Protection (GDPR) --

📌 Responsabile Commerciale (Modugno)
🏢 In.Hr Agenzia Per Il Lavoro
📍 Modugno