Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:
BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI
La risorsa gestirà:
Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
Individuazione e contatto di prospect qualificati;
Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;
Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali;
Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;
Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
Sviluppo di opportunità di cross-selling sull'intero portafoglio servizi;
Gestione e aggiornamento del CRM;
Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business;
Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;




Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
Autonomia nella gestione dell'attività commerciale e del territorio;
Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori sicurezza sul lavoro e impiantistica, nonché un'esperienza nell'ambito degli impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER).
Retribuzione
RAL: €****** - €******
Variabile: €****** - €******, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner
BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro
Località: Bovolone (VR)
Processo di selezione
Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.
Diversità e inclusione
L'azienda garantisce pari occasione indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali.
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art.
1 L. ******.

📌 Business DeveloperB – Servizi Tecnici E Consulenziali (Verona)
🏢 DRD Recruiting
📍 Verona