14 Projects S.r.l.
Milano (Viale Sarca 336/F) | Full-time, hybrid | Mid-Senior level
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About us
14Projects is an independent Project & Construction Management and Commissioning Authority firm working
exclusively owner-side
on mission-critical infrastructure.
We deliver hyperscale data centre programmes across Italy for international owners and developers, and we are now scaling into adjacent high-complexity verticals.
Member of IDA — Italian Datacenter Association.
We are small, technical and fast.
Every person here is close to the projects and to the client.
The role
We are hiring a
Business Development & Proposal Manager
for our Mission Critical business unit.
This is not a field sales role and it is not a marketing role: it is the person who industrialises our commercial engine — pipeline, prequalification, proposals and tenders — so that our technical leadership can spend its time where it creates value.
You will own the full pre-contract cycle, from first mapping of an opportunity to the signed order, working side by side with the Managing Director and the Project & Commissioning Directors.
What you will do
Build and maintain the opportunity pipeline for data centre, energy and mission-critical programmes in Italy and selected EU markets: developers, hyperscalers, colocation operators, funds, general contractors and MEP contractors.
Run the CRM as a decision-making tool, not an archive: qualification, stage discipline, forecast on signed backlog, weekly commercial reporting.
Manage
prequalification and vendor listing
: supplier registration portals, PQQ, corporate and HSE documentation, certifications, references, insurance and framework agreements.
Coordinate the
production of technical-economic proposals
: scope definition with the technical team, day-rate and man-day build-up, resource loading, assumptions and exclusions, commercial terms, final formatting on corporate template.
Manage private and public tenders end to end: portal management, clarifications, deadlines, document sets, submission.
Maintain structured
market intelligence
: project pipeline, permitting milestones, capex announcements, competitor positioning, key decision-makers.
Own the
follow-up discipline
: no opportunity left unattended, every meeting closed with a next step and a date.
Support the commercial presence at sector events, associations and client workshops.
What we are looking for
Must have
5+ years in business development, proposal management, bid management or commercial/technical support within engineering, construction, PCM, MEP, commissioning, facility or energy services.
Ability to read and discuss a technical scope of work: MEP systems, commissioning levels, design workstages, BIM deliverables.
You do not need to design them — you need to understand them.
Proven experience building a proposal from scratch: cost build-up, margin logic, day rates, assumptions.
Fluent English (working language with international clients) and native or fluent Italian.
Advanced Excel and Word; strong CRM discipline.
Autonomy, precision under deadline, and the temperament to work long sales cycles (9–18 months) without losing momentum.
Nice to have
Direct exposure to data centre,



pharma, healthcare or industrial mission-critical projects.
Experience with hyperscaler or international owner procurement processes.
Familiarity with Italian permitting frameworks for data centres and energy infrastructure.
Working knowledge of Power BI or similar reporting tools.
What we offer
Contract
: permanent employment, CCNL Terziario Distribuzione e Servizi, 1° livello / Quadro depending on seniority.
Gross annual salary (RAL)
:
€50,000 – €65,000
, based on experience and demonstrated commercial track record.
Variable compensation
: MBO up to
20% of RAL
, tied to signed backlog and contribution margin on won mandates — not to revenue volume alone.
Company laptop and phone, expenses, hybrid working, structured training budget.
Direct reporting line to the Managing Director, real decision-making exposure, and a clear growth path towards a Commercial Manager role as the business unit scales.
Salary range published in compliance with Italian Law D.Lgs.
96?**** on pay transparency.
How to apply
Apply through LinkedIn or send your CV to , subject line
"BD & Proposal Manager — Mission Critical"
.
Please include a short note on one proposal or tender you personally built and its outcome.
ITALIANOChi siamo
14 Projects è una società indipendente di Project & Construction Management e Commissioning Authority che opera esclusivamente owner-side su infrastrutture mission-critical.
Realizziamo programmi hyperscale per committenti e developer internazionali in Italia e stiamo estendendo la nostra presenza a verticali adiacenti ad alta complessità.
Siamo membri di IDA — Italian Datacenter Association.
Siamo una struttura snella, tecnica e veloce: ogni persona è vicina ai progetti e al cliente.
Il ruolo
Cerchiamo un
Business Development & Proposal Manager
per la business unit Mission Critical.
Non è un ruolo di vendita sul campo né un ruolo di marketing: è la persona che industrializza il nostro motore commerciale — pipeline, prequalifiche, offerte e gare — liberando il tempo della direzione tecnica.
Presidierai l'intero ciclo pre-contratto, dalla mappatura dell'opportunità all'ordine firmato, lavorando a fianco dell'Amministratore Unico e dei Direttori Tecnici.
Cosa farai
Costruirai e manterrai la pipeline di opportunità su data center, energia e infrastrutture mission-critical in Italia e in mercati UE selezionati: developer, hyperscaler, operatori colocation, fondi, general contractor e imprese MEP.
Gestirai il CRM come strumento decisionale e non come archivio: qualifica, disciplina degli stage, forecast sul backlog firmato, reporting commerciale settimanale.
Gestirai
prequalifiche e iscrizioni ad albi fornitori
: portali di registrazione, PQQ, documentazione societaria e HSE, certificazioni, referenze, polizze e accordi quadro.




Coordinerai la
produzione delle offerte tecnico-economiche
: definizione dello scope con il team tecnico, costruzione a giornate/uomo, resource loading, assunzioni ed esclusioni, condizioni commerciali, impaginazione finale su carta intestata aziendale.
Gestirai gare private e pubbliche end to end: portali, chiarimenti, scadenze, set documentale, invio.
Manterrai una
market intelligence strutturata
: pipeline progetti, iter autorizzativi, annunci di investimento, posizionamento dei competitor, decision-maker chiave.
Presidierai la
disciplina del follow-up
: nessuna opportunità lasciata scoperta, ogni incontro chiuso con un passo successivo e una data.
Supporterai la presenza commerciale a eventi di settore, associazioni e workshop cliente.
Chi cerchiamo
Requisiti
Almeno 5 anni di esperienza in business development, proposal/bid management o supporto commerciale-tecnico in ingegneria, costruzioni, PCM, MEP, commissioning, facility o servizi energia.
Capacità di leggere e discutere uno scope tecnico: impianti MEP, livelli di commissioning, fasi progettuali, deliverable BIM.
Non devi progettarli — devi capirli.
Esperienza dimostrata nella costruzione di un'offerta da zero: build-up dei costi, logica di margine, tariffe giornaliere, assunzioni.
Inglese fluente (lingua di lavoro con i clienti internazionali) e italiano madrelingua o fluente.
Excel e Word avanzati; rigore nell'uso del CRM.
Autonomia, precisione sotto scadenza e tenuta su cicli di vendita lunghi (9–18 mesi).
Preferenziali
Esposizione diretta a progetti data center, pharma, healthcare o industriali mission-critical.
Esperienza con processi di procurement di hyperscaler o committenti internazionali.
Conoscenza degli iter autorizzativi italiani per data center e infrastrutture energetiche.
Conoscenza di Power BI o strumenti di reporting analoghi.
Cosa offriamo
Contratto
: assunzione a tempo indeterminato, CCNL Terziario Distribuzione e Servizi, 1° livello / Quadro in funzione della seniority.
Retribuzione annua lorda (RAL)
:
€****** – €******
, in funzione dell'esperienza e del track record commerciale dimostrato.
Retribuzione variabile
: MBO fino al
20% della RAL
, legato al backlog firmato e al margine di contribuzione sui mandati acquisiti — non al solo volume di ricavo.
Laptop e telefono aziendali, rimborsi spese, lavoro ibrido, budget formativo strutturato.
Riporto diretto al CEO, reale esposizione decisionale e un percorso di crescita definito verso un ruolo di Commercial Manager con la scalata della business unit.
Range retributivo pubblicato in conformità al D.Lgs.
96?**** in materia di trasparenza retributiva.
Come candidarsi
Candidati tramite LinkedIn o invia il CV a , oggetto
"BD & Proposal Manager — Mission Critical"
.
Aggiungi una nota breve su un'offerta o una gara che hai costruito personalmente e sul relativo esito.
14 Projects S.r.l. garantisce pari possibilità di accesso all'impiego.
La selezione è condotta nel rispetto del D.Lgs.
198?**** e del principio di non discriminazione.
I dati dei candidati sono trattati ai sensi del Regolamento UE ****?679 (GDPR) esclusivamente per finalità di selezione.

📌 Business Development & Proposal Manager - Mission Critical (Milano)
🏢 14 Projects
📍 Milano