Contratto:Assunzione Diretta
Luogo di lavoro:Bari
Contesto
Software house italiana, parte di un Gruppo Internazionale, specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP verticali per un settore altamente specializzato e in continua evoluzione.
Da oltre 30 anni supportano clienti attraverso piattaforme proprietarie innovative, contribuendo alla digitalizzazione dei processi operativi e gestionali.
Ruolo
Stiamo ricercando un IT Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare l'evoluzione della funzione commerciale, definendo strategie di crescita e introducendo processi strutturati orientati alla performance.
La figura entrerà a far parte del management team e contribuirà alla trasformazione commerciale dell'organizzazione, favorendo un approccio data-driven e orientato ai risultati.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale e di sviluppo del business.
Guidare e sviluppare il team Sales & Marketing.
Gestire e monitorare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle occasione alla chiusura dei contratti.
Strutturare KPI commerciali, sistemi di forecasting e processi di pipeline management.
Sviluppare relazioni con clienti strategici e stakeholder di alto livello.
Collaborare con Direzione, Marketing,



Product Management e Operations per allineare le iniziative di crescita.
Analizzare dati commerciali e trend di mercato per supportare decisioni strategiche.
Promuovere iniziative di upselling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti.
Raccogliere e trasferire al team di prodotto feedback provenienti dal mercato.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita.
Requisiti:
Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT.
Esperienza consolidata nella vendita di software gestionali, ERP o soluzioni SaaS B2B.
Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali.
Familiarità con processi di vendita strutturati e metodologie di gestione della pipeline.
Capacità di interagire con interlocutori C-Level.
Ottime doti comunicative e negoziali.
Provenienza da software house o vendor ERP (costituirà un plus)
Cosa offriamo:
RAL: €*************
MBO
Auto ad uso promiscuo
Ruolo strategico con elevata visibilità organizzativa.
Possibilità di guidare l'evoluzione commerciale di una realtà leader nel proprio mercato di riferimento.
Percorsi di formazione e sviluppo manageriale.
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📌 It Sales Manager (Bari)
🏢 Experis - Gruppo Manpower
📍 Bari