Settore: Sales
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Categoria: Altro
Luogo di lavoro: Padova

Per conto di EMICON , parte del gruppo Enex Technologies , , leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

EXPORT AREA MANAGER

di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione

L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU) , attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.

Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.

Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità:

-

- Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.

- Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.

- Prospect attivo,



qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.

- Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.

- Definire piani annuali di business con i partner distributivi.

- Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.

- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.

- Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.

- Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.

- Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.

- Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti:

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- Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.

- Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.

- Inglese fluente. La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).

- Minimo 3-5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.

- Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.

- Eccellenti capacità negoziali e commerciali.

- Mentalità imprenditoriale e resistente drive al risultato.

- Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.

- Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.

- Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.

- Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50-70%).

Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale). xysqume

Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.

#J-18808-Ljbffr

📌 EXPORT AREA MANAGER (Padova)
🏢 Wyser
📍 Padova