Descrizione aziendaStiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.PosizioneLa figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l'acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:Sviluppo di un attuale portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti,



con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.RequisitiEsperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.Abitudine a gestire tr

📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 W Executive Italy
📍 Italia